Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Sind Ihre Verkäufer nicht motiviert? Stimmt der Einsatz nicht? Oder sind die Verkaufsergebnisse unter Plan? Sehr oft liegt es auch an einem falschen Entlohnungssystem der Verkäufer. Erkennen Sie auf einen Blick, ob Ihr Vergütungssystem für Ihre…

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Neue Firmenbroschüre von Menschen im Vertrieb

Endlich ist es soweit! Unsere neue Firmenbroschüre ist online. Ich denke sie ist ganz gut gelungen. Wir haben versucht in dieser Broschüre unseren Mehrwert für Unternehmen, den wir in der Nische „Vertrieb“ besitzen, übersichtlich und…

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Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Die Personalmanagement-Beratungsfirma Hewitt Associates präsentiert ihre neueste Studie zur Vergütung im Vertrieb, unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen der momentanen Wirtschaftskrise. Wir haben versucht, die wichtigsten Punkte…

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Der Ursprung des Vorstellungsgesprächs

Das BBC enthüllt: Der Ursprung des Job-Interviews liegt in der Steinzeit. Viele, viele  Jahre bzw. Monde vor unserer Zeit gab es bereits die ersten Assessment-Center. Selbst der klassische CV wurde damals schon in Stein gemeißelt. Anschauen und…

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Marketing 2020

Marketing 2020

Das Zukunftsinstitut, mit Matthias Horx an der Spitze, sieht für die Marketing- und Werbezunft in den nächsten Jahren, schwarz (Zukunftsletter Februar 2010). Die fragwürdige Effizienz der klassischen Werbung, das WEB 2.0 mit den sozialen Medien…

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Ist Ihre Kommunikation dialogorientiert?

Ist Ihre Kommunikation dialogorientiert?

Die Kommunikation im Unternehmensbereich befindet sich in einem radikalen Wandel. Sie entwickelt sich von einer Einbahnstraße in eine Schnellstraße mit starkem „Gegenverkehr“. Trotzdem glauben noch immer viele Firmenchefs, dass die…

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Was bringt SOCIAL MEDIA an ROI (Return on Invest)

Die Sozialen Medien (XING, Twitter, Facebook, LinkedIn und wie Sie alle heißen) sind in aller Munde. Trotzdem stellen sich viele Geschäftsführer von Unternehmen die (berechtigte?) Frage, „Was bringen diese Investition (damit ist nicht nur…

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