Die wichtigsten 4 Eigenschaften der besten Verkäufer

Two businesspeople shaking hands.

Jack Welch ist jener TopManager, der den amerikanischen Konzern General Electric, zu einem der größten Mischkonzerne der Welt machte. Er gilt als einer der erfolgreichsten Manager und Management-Vordenker der USA, aber auch als einer der umstrittensten. Ein TopVerkäufer ist er auf jeden Fall.

Unlängst stellte ihm die „Wirtschaftswoche“ folgende Frage: Worauf achten Sie bei der Suche nach wirklich guten VerkäuferInnen?

Antwort: Richtig gute Verkäufer sind eine Gattung für sich. Diese haben Qualitäten, die man bei jeder Neueinstellung ohnehin sucht: Integrität, Intelligenz, Energie, Entschluss- und Umsetzungsfähigkeit. Nur brauchen sie darüber hinaus noch ein paar Qualitäten mehr – vier, um genau zu sein:

  1. Grandioses Einfühlungsvermögen: TopVerkäufer können sich bestens in Ihre Kunden hineinversetzen.
  2. Vertrauenswürdigkeit: Handschlag-Qualität ist alles
  3. Die richtige Mischung: Spitzenverkäufer besitzen die richtige Mischung aus Antrieb, Mut und Selbstvertrauen.
  4. Spuren statt Staub: Die besten Verkäufer verlassen ganz bewusst ausgetretene Pfade, denken quer um neue Chancen für Kunden zu finden.
Quelle: Verkaufsmanagement aktuell

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3 Kommentare zu Die wichtigsten 4 Eigenschaften der besten Verkäufer

  1. Harald Weber sagt:

    Ich sags ja, die Frauen sind die besten Verkäufer, nicht nur im b2b Marketing :-). Deren Vertriebsstrategie klappt halt fast immer…..

    Grüße

    Harald Weber

  2. admin sagt:

    Besten Dank für Ihren Kommentar. Unsere Erfahrungen zeigen auch dieses Bild: Frauen sind (meistens) die besseren VerkäuferInnen. Leider gibt es nur sehr wenige im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen!

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