Der Kunde zuerst …

Zum Wochenstart: Ein Beispiel für eine nicht ganz ernst zu nehmende Verkäuferschulung. Verkäufertraining und Verkäuferentwicklung „etwas“ anders! Ich hoffe Sie machen es besser …. . gefunden bei Anne M.Schüller Share on…

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Der „Sound“ als Marken-Wiedererkennungsfaktor

Martin Lindstrom, der Marketing-Guru aus den USA, hat in einem kürzlich getätigten Interview auf TIME.com auf die Wirkung von Klängen und Tönen in der Werbung Bezug genommen. Viele Unternehmen verwenden in Ihren Werbebotschaften Jingles,…

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Machen Sie Ihren Kaufabschluss perfekt!

Machen Sie Ihren Kaufabschluss perfekt!

Sie präsentieren dem Kunden ein Angebot, das seinen Vorstellungen entspricht. Genau so wie Sie es zuvor durch aktives Zuhören und gute Fragetechniken herausbekommen haben. Natürlich gibt es aber Kunden, die dann trotzdem immer noch unsicher sind.…

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Prinzip „Offene Kommunikation“

Prinzip „Offene Kommunikation“

Bayer Mitarbeiter dürfen neuerdings auch während der Arbeitszeit twittern. Bernd Schmitz ist Leiter des Hochschulmarketings bei Bayer und damit zuständig für alle Marketingmaßnahmen, die hochqualifizierte Absolventen für einen Job bei Bayer…

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Kostenfreie „Gedächtnis-Vorträge“ für unsere Leser

Gegen die Flut an Daten, Fakten, Zahlen, Namen, Gesichtern und Terminen gibt es ein bewährtes Mittel: gezieltes Gedächtnistraining. Das garantiert Ihnen mehr Zeit, ein sicheres Auftreten und damit mehr Erfolg im Beruf und privat. Das Gedächtnis…

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100 gute Gründe warum wir kaufen

100 gute Gründe warum wir kaufen

Menschen kaufen, weil ihr jeweiliges limbische System (ihre Emotion) auf der Suche ist nach guten Gefühlen. Jede Kaufentscheidung, auch wenn sie noch so rational erscheint, wird von unserem emotionalem System gesteuert. Für einen Verkäufer ist es…

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Anleitung zum Abwracken einer erfolgreichen Marke

Anleitung zum Abwracken einer erfolgreichen Marke

Auf Spiegel online hat Thomas Hillenbrand einen sehr polemischen Artikel zum Fall Toyota verfasst. Dabei gibt er eine „hervorragende Anleitung“ dazu, wie jedes Markenartikel-Unternehmen die eigene Marke in kürzester Zeit zerstören kann…

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