100 gute Gründe warum wir kaufen

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Menschen kaufen, weil ihr jeweiliges limbische System (ihre Emotion) auf der Suche ist nach guten Gefühlen. Jede Kaufentscheidung, auch wenn sie noch so rational erscheint, wird von unserem emotionalem System gesteuert. Für einen Verkäufer ist es eine der wichtigsten Eigenschaften, herauszufinden, welche Bedürfnisse der Kunde hat, bzw. welche Emotionen ihn antreiben.

Michael Krause hat auf seinem Blog 100 Gründe aufgelistet, warum ein Kunde kauft. Burkhard Schneider hat daraus, auf seinem Blog ein „Best of“ seiner  20 Gründe veröffentlicht.

Ich möchte mich anschließen und meine persönlichen Top 13 Gründe warum Kunden kaufen, aufzeigen:

  1. um glücklich zu sein
  2. um sich wichtig zu fühlen
  3. um sich Fantasien zu erfüllen
  4. um das EGO zu befriedigen
  5. um Zeit zu sparen
  6. um sexuelles Verlangen zu befriedigen
  7. um es bequemer zu haben
  8. um Trost zu finden
  9. um erfolgreicher zu werden
  10. um gesund zu bleiben
  11. um die Neugierde zu befriedigen
  12. um schöner zu sein
  13. um anderen zu gefallen (zu imponieren)

Wie sieht es mit Ihrer „Topliste“ aus? Freue mich über Ihre Vorschläge und Ergänzungen. Vielleicht gibt es bald eine Liste mit 1000 Gründen!

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Abgelegt in:
Aus dem Leben, Kaufverhalten, Verkäufer

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