Tipps für die Kaltakquisition

Überwinden Sie Ihre Angst und Ihre Blockaden in der Kaltakquisition. Verkaufstrainer Werner Hahn hat 10 Tipps für Sie zusammengestellt:

  1. Fang einfach an zu telefonieren. Angst einzureden macht keinen Sinn. Durch das TUN wir die Angst überwunden.
  2. Mach viele Telefonate. Je mehr Gespräche, umso mehr wird es zur Routine.
  3. Bereite Dich auf die Gespräche so vor, wie wenn Du eine Präsentation durchführen würdest.
  4. Üben. Üben. Üben. Übung macht den Meister.
  5. Starte mit weniger wichtigen Interessenten.
  6. Entspanne Dich vor dem Gespräch UND bleib entspannt.
  7. Setze Dir Ziele vor dem Gespräch.
  8. Akzeptiere Dinge die Du nicht beeinflussen kannst. Ein ultimatives NEIN, bleibt in der Regel ein Nein.
  9. Mach ein Spiel aus Deinen Telefonaten. Vergib Punkte für Deinen Erfolg. 100 Punkte ist das Ziel.
  10. Denke daran. Erfolg hast Du nur wenn Du auch Spaß an der Arbeit hast. Es geht nicht um Leben oder Tod.

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