Frei sein als Unternehmer

Frei sein als Unternehmer

Burkhard Schneider hat auf seinem Blog wieder eine wunderbare Zusammenfassung eines Vortrages von Klaus Kobjoll (Bestseller-Autor, Besitzer des Schindlerhof) veröffentlicht. Dieser Vortrag wurde auf der AUFSCHWUNG 2011 von Klaus Kobjoll gehalten.…

Weiterlesen
Portrait eines Spitzenverkäufers

Portrait eines Spitzenverkäufers

Foto-Quelle: Airbus Blog John Leahy, ein Spitzenverkäufer der bis jetzt über 9.000 Flugzeuge verkauft hat. Unter Leistungsdruck setzt sich John Leahy, der Top-Verkaufschef von AIRBUS und seine Mitarbeiter schon im Wartezimmer seines Büros. Ein…

Weiterlesen
Menschen im Vertrieb wächst weiter

Menschen im Vertrieb wächst weiter

Das Team von Menschen im Vertrieb hat ein neues Mitglied: Michael Hemmelmayr Michael Hemmelmayr ist Absolvent der Sales Management Akademie Wien, Fachrichtung Vertriebsmanagement, Marketing und Organisationsentwicklung. Sein Führungskräftetraining…

Weiterlesen

Auf Kundengespräche richtig „einstimmen“.

Als Verkäufer ist es sehr wichtig in der „richtigen“ Stimmung  in ein Verkaufsgespräch zu gehen. Oft entscheidet genau die sogenannte Tagesverfassung (wie bei einem Sportler) über Erfolg oer Misserfolg. Verkaufsmanagement aktuell hat…

Weiterlesen
Angebote richtig nachfassen

Angebote richtig nachfassen

Beharrlichkeit ist für Verkäufer eine der wichtigsten Tugenden. Denn wer sich gleich so ohne Weiteres „abfertigen“ lässt, vergibt wertvolle Chancen auf einen Verkaufsabschluss. Die Frage ist, wie oft sollte ein Verkäufer nachhaken?…

Weiterlesen