Die Kondition entscheidet

Die meisten Verkäufer werden nicht von Mitbewerbern oder dem Markt „ausgebremst“, sie erledigen das selbst. Meist indem sie „mit der falschen Einstellung oder Erwartung“ und mit fehlender Ausdauer an die Dinge (an den Kunden…

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September 26, 2011
Vertriebsberatung für Sunnybag

Vertriebsberatung für Sunnybag

„Ich glaube an eine Zukunft der mobilen, intelligenten und umweltbewussten Energieversorgung.“ Dieses beeindruckende Statement stammt von Stefan Ponsold, dem Gründer und Eigentümer der Firma SunnyBag. SunnyBag erzeugt modische…

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September 20, 2011
Vertrieb und Verkauf – Gehaltsstudie 2011

Vertrieb und Verkauf – Gehaltsstudie 2011

Ohne Einkauf keine Rohstoffe, ohne Fertigung keine Produkte, ohne Fakturierung kein Geld, ohne HR kein Personal – alle Bereiche sind notwendig, um ein Unternehmen erfolgreich zu machen. Und dennoch gilt weiterhin der Bereich Vertrieb als die…

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September 15, 2011
Es gibt kein NEIN vom Kunden!

Es gibt kein NEIN vom Kunden!

Schlechte Verkäufer lassen sich sehr schnell von einem NEIN des Kunden abschrecken und vergeben oftmals dadurch die Chance ein Geschäft doch noch abzuschließen. Gute Verkäufer haben gezielt Fragen vorbereitet, die solange das wahre Ziel des…

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September 9, 2011
Die berühmte Abschlussfrage

Die berühmte Abschlussfrage

Jeder gute Verkäufer muss die berühmte Abschlussfrage am Ende eines Verkaufsgespräches stellen, um einen erfolgreichen Abschluss sicherzustellen. Nur wie und vorallem welche Frage ist der entscheidende Punkt. Die Redaktion von VerkaufsManagement…

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September 1, 2011