Gastartikel: Was können Unternehmen gegen Burnout tun?

Gastartikel: Was können Unternehmen gegen Burnout tun?

Burnout wird immer mehr zum Problem. Gerade im Vertrieb betrifft dieses Thema viele VerkäuferInnen ab 40. Ein Krankenstand aufgrund von psychischen Erkrankungen kostet auch Unternehmen rund zweieinhalb mal so viel wie ein Krankenstand aufgrund von…

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Führungsfähigkeit: „fünf minus“

Führungsfähigkeit: „fünf minus“

Fachlich in Ordnung, als Führungskraft aber ungeeignet – zu diesem Urteil über ihre Vorgesetzten kommen 57 Prozent der Arbeitnehmer in Deutschland, laut einer aktuellen Umfrage des Assessment-Spezialisten „Metaberatung“ unter mehr als…

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Lösungen verkaufen war gestern

Lösungen verkaufen war gestern

Ab sofort gelten im Vertrieb neue Regeln, klassische Verkäufer sind immer weniger gefragt! Die Top-Verkäufer von heute nehmen gezielt Einfluss auf die Geschäftsprozesse (auf den Verkauf von Erkenntnissen) der Kunden. Vertriebsmitarbeiter haben…

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