Der Weg zur Sales Driven Company

Damit sich Unternehmen erfolgreich auf ihrem Markt platzieren können, sind sie bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten. Doch was nützt der ganze Aufwand, wenn diese Produkte nicht ihren Weg zum Kunden finden? Dazu kommt, dass Manager in diesem Zusammenhang die Kernkompetenzen ihres Unternehmens im Vertrieb aufbauen,  leider eher selten ist. Vertrieb ist meistens einfach nur ein Kanal oder die letzte Stufe zum Kunden, ein Teil des Marketingmixes, eine ausführende ...

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