Braucht ein wirklich guter Verkäufer NLP?

In den 70-iger Jahren schufen die beiden Amerikaner Grinder und Bandler (einer Sprachwissenschafter und einer Psychologe und Computerfachmann) das ‚Neurolinguistische Programmieren’, kurz NLP. ‚Neuro’ steht für körperliche, also neurophysiologische Prozesse, ‚linguistisch’ für die Sprache und ‚Programmieren’ bezieht sich auf die Neukodierung des Gehirns. Welche Techniken kommen nun im NLP zum Einsatz? Grundsätzlich handelt es sich dabei um ein Sammelsurium formalisierter Abläufe, die aus ritualisierten Denkschritten bestehen. Sie dienen dazu, bisher als ...

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