„Gegen den Mainstream“ – Artikel im FORMAT

„Gegen den Mainstream“ – Artikel im FORMAT

Unkonventionelle Strategien und Organisationsformen können Unternehmen helfen, sich in Krisen und rasanten Veränderungsprozessen besser zu behaupten.  Wie ganz normale, nach allen anerkannten und geltenden üblichen Managementregeln geführte…

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5000 Facebook Fan´s für Menschen im Vertrieb Unternehmensberatung

5000 Facebook Fan´s für Menschen im Vertrieb Unternehmensberatung

Danke für 5000 „Gefällt mir“ auf unserer Firmenseite auf FACEBOOK.  Menschen im Vertrieb ist damit das größte österreichische Verkäufer-Netzwerk! Wir werden alles tun, damit wir Sie auch in Zukunft mit interessanten Artikel,…

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Was motiviert Vertriebsmitarbeiter wirklich?

Was motiviert Vertriebsmitarbeiter wirklich?

Komplizierte Vergütungssysteme und Bonusregelungen im Vertrieb kosten viel und bringen oft sehr wenig. Ganz klar: Hoch motivierte Starverkäufer brauchen ganz andere Anreize als Durchschnittsverkäufer oder Nachzügler. Wenn Sie diese Unterschiede…

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Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie,…

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Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

In der neuesten Ausgabe des Harvard Business Manager 4/2013 wird der Wandel in der Welt des Vertriebs beschrieben. Die Autoren dieses Artikels weichen ab vom langjährigen Dogma „Verkäufer müssen Lösungen verkaufen“. Vielmehr gehe es…

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Sales Report 2013 – Jetzt mitmachen!

Sales Report 2013 – Jetzt mitmachen!

Wie steht es 2013 um den Vertrieb allgemein und wie präzise schätzen Sales Executives die Ergebnisse im Vorfeld? Mit dem Kurz Sales Index wird ab heuer jährlich, in einem zweiteiligen Verfahren, die fachliche Meinung von Sales-Experten zum Thema…

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