Polarisierung im Vertrieb – schwarz oder weiß?

Leider ist die Welt unglaublich einfach geworden. Schwarz oder Weiß? Bist du für oder gegen Flüchtlinge? Für oder gegen Homosexuelle? Links oder Rechts? "Zack Bum", und die Weltlage ist geklärt, man kann sich in Bestätigung wälzen oder das Hassen beginnen. So beschreibt eine Kolumne im Spiegel die derzeitige Situation unserer Gesellschaft. Diese immer stärkere Polarisierung in unserem Verhalten, in unserem Denken, in unserem Handeln, zeigt sich natürlich auch in allen marktwirtschaftlichen Angelegenheiten, ...

Mehr

Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Eine zweite Chance zu präsentieren, gibt es im B2B-Vertrieb meist nicht. Entsprechend professionell müssen Vertriebsmitarbeiter oder Key-Accounts, Präsentationen planen, entwickeln und darbieten. Monologisierende Vorträge und überladene, unprofessionelle Powerpoint-Präsentationen haben einen Effekt: Das Publikum (Kunde) schläft ein und der Auftrag ist meistens futsch. Die Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung ist das A und O für einen erfolgreichen Vertrieb. Als zentrales Hilfsinstrument eignet sich dafür natürlich PowerPoint. Aber Vorsicht! Nicht jede Präsentation verdient auch ...

Mehr