Homeoffice Büromöbel

Wie sieht die Arbeitswelt in Österreich nach Corona aus?

Corona hat unsere Lebens- und Arbeitswelt bereits jetzt verändert. Früh im Jahr 2020 waren viele Unternehmen im Vertrieb darauf angewiesen, ihre Mitarbeiter ins Home Office zu schicken. Einige haben daraus gelernt: Es geht auch ohne kostenaufwendige Immobilien und Büros. Die Angestellten gehen ihrem Tagwerk einfach in den eigenen vier Wänden nach und das oft sogar nach dem eigenen Rhythmus. „Was bleibt nun von Corona in Österreich?“, ist die Frage, die ...

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Toll gekleideter Verkäufer

3 wichtige Tipps für ein gutes Auftreten im Vertrieb

Der Onlinevertrieb gewinnt auch im B2B Bereich an Bedeutung. Experten schätzen, dass rund die Hälfte der Abschlüsse in 2021 online stattfinden werden*. Das bedeutet jedoch auch, dass immer noch 50 % der Verkäufe nach einem persönlichen Gespräch abgeschlossen werden. Und seien wir ehrlich: Nichts kann eine vertrauensvolle Beratung von Angesicht zu Angesicht ersetzen.Der wichtigste Begriff für guten Vertrieb war in diesem Satz schon verborgen: Vertrauen. Ein guter Vertriebler kennt die Pain-Points ...

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Menschen im Vertrieb Gehalt

Gehaltsverhandlung – 10 Tipps für ein überzeugendes Auftreten

Gehaltsverhandlungen zählen zu den eher unliebsamen Dingen im beruflichen Werdegang, gehören aber einfach dazu. Bei aller Unbeliebtheit kann man sich aber, gut auf die Gehaltsverhandlungen vorbereiten und dafür sorgen, dass man sich nicht unter dem eigenen Wert verkauft. Die Herangehensweise an die Gehaltsverhandlung ist ausschlaggebend dafür, ob man Erfolg hat oder sich in ein paar Monaten wieder um eine Gehaltserhöhung bemühen muss. Wir haben hier die wichtigsten Tipps und Hinweise gesammelt, ...

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Einkommen im Vertrieb und Verkauf

E-Book: Vergütungssysteme Vertrieb

Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen Unternehmen nicht mehr zeitgemäß. Zumeist besteht überhaupt kein ausreichender Leistungsanreiz, der Spitzenleistungen fördert. Darüber hinaus wird oft auf die effektive und steuernde Funktion eines Entlohnungssystems verzichtet. Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, fehlendeKommunikation zwischen den Akteuren, sowie deckungsbeitragsschwache Verkäufe sind häufige Indikatoren eines völlig unwirksamen und wenig motivierenden Anreizsystems. Anreizsysteme wecken die Leistungsbereitschaft Um mehr Erfolgsbereitschaft, Zusammenarbeit und Motivation bei den Mitarbeitern zu wecken, ist der ...

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Personalauswahl

6 Recruiting-Trends die 2021 prägen werden

Das Recruiting heute sieht radikal anders aus als noch vor einem Jahr. Beschleunigt durch die COVID-19 Krise fanden Veränderungen statt, die normalerweise Jahre dauern würden. Das virtuelle Recruiting von “Remote”-Mitarbeitern ist für viele Personalverantwortliche heute die neue Norm. Um PersonalleiterInnen dabei zu helfen, sich auf diese Veränderungen bestmöglich einzustellen, machen wir sechs kühne Vorhersagen über die Zukunft des Recruitings, basierend auf der LinkedIn-Studie “Die Zukunft des Recruitings”. Diese Vorhersagen destillieren sich ...

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Firmengruppe Menschen im Vertrieb

Kombinierte Strategien einer Beratungsgruppe, um die Wirtschaftskrise als Chance zu nutzen

Die seit einem Jahr andauernde Wirtschaftskrise hat bereits viele „Opfer“ aus unterschiedlichsten Branchen gefordert. Personalentlassungen und Einsparungsstrategien stehen leider an der Tagesordnung von kleinen und mittleren Betrieben, genauso wie auch von führenden Großunternehmen. Wie kann sich ein Unternehmen vor dieser schwierigen Situation schützen? Oder gibt es vielleicht sogar die Möglichkeit, diese Krise als Chance zu nutzen und gestärkt daraus hervorzutreten? Exakt mit diesen Fragen beschäftigt sich die Unternehmensgruppe „Menschen im Vertrieb“ mit ...

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Glück im Business

Kann man mit Geld sein Glück kaufen?

Die Ausgangssituation: Frühere Untersuchungen haben gezeigt, dass ein Einkommen über 63.000 EUR / Jahr, nicht gleichzeitig zu einem höheren Glücksempfinden führt.Neueste Forschungsergebnisse zeigen jedoch eine starke Korrelation zwischen Einkommen und Glück. Das Glücksgefühl steigt auch bei einem Verdienst über 66.000 EUR / Jahr proportional an. Geld und Glück stehen in einer starken Beziehung Welche Beziehung besteht zwischen Geld und Glück? Frühere Studien haben gezeigt, dass Geld zwar tatsächlich Glück "kaufen" kann, aber bei etwa 63.000 EUR Verdienst / ...

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Integritätstest

Recruiting in Zukunft neu denken

"Soll ich den neuen Vertriebsmitarbeiter aufnehmen oder nicht?" "Ist der Kandidat eine integre Persönlichkeit?" "Wie soll ich in digitalen Bewerbungsgesprächen erkennen, ob der Bewerber als Mensch zu uns passt?" Solche oder ähnliche Fragen stellen sich derzeit viele Personalverantwortliche. Teure Jobanzeigen, hohe Kosten für das Recruiting insgesamt (egal ob intern oder mit Hilfe von externen Experten gesucht wird) und eine noch größere Unsicherheit im gesamten Prozess, natürlich weiterhin ohne Erfolgsgarantie, stellen ...

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Marken weltweit

Die 50 wertvollsten Marken weltweit im Jahr 2020

Für viele Marken war das Jahr 2020 ein "Corona"-Jahr. Mehr als die Hälfte der wertvollsten, globalen Marken, verzeichnete einen massiven Rückgang ihres Markenwertes. Aber wo es Verlierer gibt, gibt es immer auch Gewinner! So haben einige Marken nicht nur ihre Dominanz behauptet, sondern sich fantastisch entwickelt. Die nachfolgende Visualisierung von Visual Capitalist zeigt die 50 wertvollsten globalen Marken, aus einer von der Firma  Interbrand durchgeführten Studie, in welcher der Markenwert in vielen globalen Unternehmen berechnet ...

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Rückblick 2020 - Menschen im Vertrieb

Das Jahr 2020 im visuellen Rückblick

Das Jahr 2020 war ein ganz besonderes Jahr. Für die meisten sogar ein furchtbares Jahr - oft gesundheitlich, vielfach auch wirtschaftlich. Aber wo es Verlierer gibt, profitieren auch Gewinner. Mit Hilfe von VISUAL CAPITALIST habe ich eine eindrucksvolle Sammlung von exakt 12 Visualisierungen, für jedes Monat eine passende, zu diesem einzigartigen Jahr 2020 zusammengestellt. Vom Buschfeuer im Jänner in Australien, über den Beginn der Corona-Krise, bis hin zu schrumpfenden Märkten, ...

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Buchvorstellung: “Sch… auf Plan B”

Dieses mal freue ich mich ganz besonders, hier auf unserem Vertriebs-Blog ein Buch vorstellen zu dürfen. Es ist nicht nur inhaltlich ein ganz besonderes Buch, sondern auch deshalb, weil der Autor unser CEO und Akademieleiter der Menschen im Vertrieb Training GmbH ist: Jürgen Eisserer Nicht nur sein Titel "Scheiß auf Plan B", auch seine erste Frage ist schon ziemlich provokant: "Könntest du dir vorstellen, Dein Leben immer wieder so zu leben?" Die ...

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Digitale Transformation

Digitale Transformation im Außendienst

Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von einer immer höheren Bedeutung des Online-Geschäftes. Eng damit verbunden ist eine zunehmende Kundenzentrierung. Ganz gleich, ob es sich um das B2B oder B2C-Geschäft handelt, es ist immer der Kunde, der über den Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter entscheidet, wann, wo und wie ...

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Vergütungssystem

Video: “In 30 Minuten zur wirksamen Vergütung”

Erfahren Sie im nachfolgenden Video in ca. 30 Minuten, wie Sie ein wirksames Vergütungssystem in Ihrem Unternehmen implementieren können. Teamvergütung statt Freudegefälle Neben einer guten Kommunikation und Positionierung nach außen, einem wettbewerbsfähigen Produkt oder einer Dienstleistung, sowie exzellenten Mitarbeitern, ist gerade auch eine entsprechend motivierende Vergütung dieser Mitarbeitern für die Zukunft enorm wichtig. In diesem Video zeigt Hans Bachinger eindrucksvoll vor, warum Teamleistung viel stärker belohnt werden sollte als Einzelleistungen ...

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Vergütung im Team

Deckungsbeitrag statt Umsatz und Team statt Individuum

Leider ist immer noch so manchem Unternehmer der Unterschied zwischen Umsatz und Deckungsbeitrag nicht bewusst. Man freut sich über den erzielten Umsatz und malt sich schon aus, was man alles damit anfangen wird. Kosten, Marge und Liquidität werden leider sehr oft ausgeblendet. So auch bei der Entlohnung von Mitarbeitern im Vertrieb. Leistungs- oder erfolgsorientierte Vergütung mit Provisionen hat sicherlich eine lange Tradition im Vertrieb. Die meisten Provisionssysteme versuchen durch einen ...

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Customer Journey

Die Reise des Kunden ins nächste Jahrzehnt

Das größte Potenzial in der Anwendung der berühmten "Customer Journey" liegt nicht darin, eine idealtypische Kundenreise nachzuzeichnen. Denn, den "typischen" Kunden gibt es nicht. Vielmehr liegt die Chance darin, den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wir müssen endlich den Mut haben, die traditionell immer so hochgehaltenen Zielgrößen wie Umsatz, der Besuch des Kunden oder den Abschluss im Verkaufsgespräch, als Konsequenz der Denkhaltung aller Mitarbeiter ...

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Trainerteam MIV

8 Dinge für die Auswahl eines Trainingspartners

Verkaufstrainings-Institute und Verkaufstrainer gibt es wie Sand am Meer. Und alle versprechen die Besten zu sein. Welche Faktoren und Fragen muss ich bei der Auswahl eines Trainingspartners vorher beachten bzw. für mich beantworten? Wer einen Verkaufstrainer oder einen Verkaufstraining-Anbieter aussucht, möchte natürlich gerne objektive Kriterien seiner Auswahl zu Grunde legen. Hier ein Versuch, wichtige Fakten zu finden. 8 (derzeit 9) Dinge die Sie bei der Auswahl beachten sollten: ERWARTUNGEN: WO WOLLEN SIE KONKRET MIT DIESEM ...

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Unternehmensnachfolge

7 Tipps für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe

Viele Unternehmensnachfolgen, besonders bei mittelständischen Unternehmen, scheitern aufgrund fehlender Planung. Schwierigkeiten entstehen vor allem dadurch, dass der Betrieb meist innerhalb der Familie weitergegeben wird – da kommen schnell Emotionen ins Spiel, die den Nachfolgeprozess ins Schwanken bringen. Damit Ihre Übergabe erfolgreich verläuft, haben wir hier ein paar Tipps für Sie:  Der zeitliche Aspekt: Wann ist es denn soweit? Oft fällt es Geschäftsinhabern und Eigentümern schwer, ihr Unternehmen an die nächste Generation weiterzugeben – verständlich, meist ...

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