Digitale Transformation

Digitale Transformation im Außendienst

Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von einer immer höheren Bedeutung des Online-Geschäftes. Eng damit verbunden ist eine zunehmende Kundenzentrierung. Ganz gleich, ob es sich um das B2B oder B2C-Geschäft handelt, es ist immer der Kunde, der über den Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter entscheidet, wann, wo und wie ...

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Vergütungssystem

Video: “In 30 Minuten zur wirksamen Vergütung”

Erfahren Sie im nachfolgenden Video in ca. 30 Minuten, wie Sie ein wirksames Vergütungssystem in Ihrem Unternehmen implementieren können. Teamvergütung statt Freudegefälle Neben einer guten Kommunikation und Positionierung nach außen, einem wettbewerbsfähigen Produkt oder einer Dienstleistung, sowie exzellenten Mitarbeitern, ist gerade auch eine entsprechend motivierende Vergütung dieser Mitarbeitern für die Zukunft enorm wichtig. In diesem Video zeigt Hans Bachinger eindrucksvoll vor, warum Teamleistung viel stärker belohnt werden sollte als Einzelleistungen ...

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Customer Journey

Die Reise des Kunden ins nächste Jahrzehnt

Das größte Potenzial in der Anwendung der berühmten "Customer Journey" liegt nicht darin, eine idealtypische Kundenreise nachzuzeichnen. Denn, den "typischen" Kunden gibt es nicht. Vielmehr liegt die Chance darin, den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wir müssen endlich den Mut haben, die traditionell immer so hochgehaltenen Zielgrößen wie Umsatz, der Besuch des Kunden oder den Abschluss im Verkaufsgespräch, als Konsequenz der Denkhaltung aller Mitarbeiter ...

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Video-Stellenanzeige

Erfahrung mit Video-Jobanzeigen im Recruiting

Seit knapp zwei Monaten setzen wir im Recruiting, zusätzlich zu unseren bewährten Jobanzeigen, die nach neuesten Marketingrichtlinien gestaltetet sind, auch teilweise zusätzlich auf Video-Jobanzeigen. Grund genug ein erstes Resümee zu ziehen. Aus diesem Grund haben wir in den letzten zwei Monaten auch in allen Bewerbergesprächen ein Feedback der Bewerber auf die Video-Jobanzeige eingefordert. Zusätzlich haben wir die Personalleiter unserer Kunden gefragt, wie sie zu dieser Innovation stehen. Eines gleich ...

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Heute in – morgen out! Digitale Transformation im Vertrieb

Begriffe wie Internet of Things, Smart Data, Digitalisierung im Vertrieb und künstliche Intelligenz prägen die heutige Arbeitswelt und machen auch ein Umdenken im Vertrieb erforderlich. Innovative Technologien spielen dabei eine immer größere Rolle, ganz besonders im Kundenkontakt und stellen damit auch die Schulung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern vor völlig neue Herausforderungen. Denn die erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter von morgen müssen auf diesen digitalen Tasten der Klaviatur perfekt spielen können. Aktuelle Themen von heute ...

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Wissen online offline

Die Wissensplattform für Vertriebsmanager

Unser Ziel ist es, die beste On- und Offline-Wissensplattform Österreichs zum Thema VERTRIEB, allen im Vertrieb und Verkauf beschäftigen Personen zur Verfügung zu stellen. Die exklusive Zusammenarbeit der VÖVM, der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager mit ihren über 130 Vertriebsexperten als Mitglieder, mit der Nr. 1 unter Österreichs Vertriebs-Beratungsunternehmen, der Firma MENSCHEN IM VERTRIEB GMBH und dem Content-Experten Christian Eberhardt-Motzelt, bietet das dafür notwendige breite Know-how, eine Wissensplattform nutzenstiftend zu betreiben. Unternehmen, egal ...

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TikTok Marketing

Gastbeitrag: TikTok im Vertrieb und Marketing?

TikTok auf der Überholspur: Zielgruppe, Statistiken & Werbemöglichkeiten In ihren Anfängen wurde die Social-Media-App TikTok oft belächelt. Es seien dort nur Kinder unterwegs, die mit Lip-Syncing und Tänzen Aufmerksamkeit erhaschen wollen. Das hat sich spätestens seit dem Corona-Lockdown, als jede/r auf einmal sehr viel Zeit zur Verfügung hatte, geändert. Vor kurzem war die App selbst Teil einer politischen Zeichensetzung in den USA. Wer sich auf TikTok herumtreibt, was diese Personen dort machen und ...

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Recruiting

Warum Sie im Recruiting gerade nach Corona die besten Verkäufer finden

Haben Sie sich den neuen Marktbedingungen schon angepasst? Ist Ihr Recruitingprozess fit für die Zeit nach Corona? Suchen Sie, um den Anschluss nicht zu verpassen, gerade nach neuen Verkäufern? Themen, die viele Vertriebsleiter derzeit beschäftigen. In ungewohnter Geschwindigkeit hat sich in den letzten Wochen geändert wie wir arbeiten, Führungskräfte bzw. Vertriebsmanager stehen täglich vor neuen Herausforderungen und sehr oft stellen sie sich der Frage, ob ihr Vertriebsteam die Herausforderung der Zukunft bewältigen wird. ...

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Das Beste aus beiden Welten

Verkaufstraining heute – das Beste aus beiden Welten

Likes, Shares & Follower - darum scheint sich in der digitalen Welt heute alles zu drehen. Doch was bedeutet die Digitalisierung für den Verkauf und Vertrieb und was für zukünftige Verkaufstrainings? Zukünftiger Verkauf ist digital UND emotional gemeinsam.  Warum? Je digitaler wir sind und je mehr wir uns in dieser Welt aufhalten, desto emotionaler muss der Verkauf sein. In Zukunft wird es die Kunst sein, das Beste aus diesen beiden Welten zu ...

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Tesla Elektromobilität

Gewinner und Verlierer in der Autobranche

Die Automobilhersteller sind unter Druck wie nie zuvor. Die Klimakrise und jetzt die Corona-Pandemie tragen das ihre dazu bei. Der deutsche Automarkt ist im April unter dem Eindruck der Corona-Krise eingebrochen. Wie das Kraftfahrt-Bundesamt in Flensburg letzte Woche mitteilte, bedeuteten rund 120.000 Pkw-Neuzulassungen im vergangenen Monat April insgesamt ein Minus von 61,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Damit ging es deutlich stärker abwärts als je zuvor. Der niedrigste Wert an ...

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Die Welt ändert sich

Die Welt ändert sich – wir müssen es auch

Die nächsten Wochen werden für alle Unternehmen zu einem entscheidenden Moment der Weichenstellung. Gelingt ihnen der Sprung in eine innovative Entwicklung, hin zu neuen, anderen Herangehensweisen? Oder bleibt nur der Ausweg im alten Tun, mit in Zukunft dann aber sicher noch härteren Wettbewerb im dunkelroten, "Red Ocean"? Die Zeit der Chancen für neue Wege ist gerade jetzt! Zwei Fischer rudern über einen See und treffen zufällig einen anderen Fischer, der in ...

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Mundschutz Menschen im Vertrieb

Wieder persönliche Gespräche von (und mit) Menschen im Vertrieb

Nächste Woche, ab Montag, 4. Mai ist es endlich wieder soweit! Wir dürfen unsere persönlichen Gespräche mit Kunden im Recruiting und in der Beratung, Interessenten und Bewerbern wieder aufnehmen. Die derzeitige Pandemie erfordert, ja erzwingt geradezu innovativ-kreative, digitale Möglichkeiten, mit Kunden im Recruiting, Interessenten und Bewerbern Gespräche zu führen. Doch dadurch droht der Königsweg etwas in Vergessenheit zu geraten. Derjenige, der direkt in das Herz des anderen Menschen führt: nämlich ...

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Frauen und Uhren

Zeit-Autonomie im Vertriebsinnendienst

Die halbe Freiheit und ihr Preis Außendienstmitarbeiter hatten die Zeit-Autonomie schon immer, aber jetzt entscheiden auch Innendienstmitarbeiter im Vertrieb, wann sie arbeiten. Unternehmen verzichten völlig auf jede Kontrolle. Klingt fast wie im Märchen? Ist aber derzeit längst Realität. Klassische Büroarbeit im Vertriebsinnendienst ist gerade jetzt schon einige Wochen nicht mehr an den Schreibtisch gebunden. Vor einiger Zeit war man noch viel stärker auf die Akten im Büro fixiert nach dem Motto "Das ...

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Jetzt handeln

Unternehmen handeln jetzt

Sind Sie mit Ihrem Team bereit für den Re-Start? In der Krise zeigt sich deutlich, was mittelmäßige Firmen von den High-Performance-Unternehmen unterscheidet. Überdurchschnittliches leisten Unternehmen jetzt, die antizyklisch handeln, nach dem Motto „Jetzt gerade handeln wir!“ So wie bei einem großen Kunden von uns, in dem die Coronakrise zu Maßnahmen genutzt wird, um künftig mit dem besten Team, den richtigen Rahmenbedingungen und der größten Motivation noch mehr Erfolg zu haben als ...

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Mundschutz im Business

Die Krise der Verkäufer oder nur Mundschutz im Verkauf

Immer öfter werden wir von besorgten Außendienstmitarbeitern kontaktiert, mit Fragen und Bemerkungen wie unter anderem: "Was meint ihr, wird es in fünf Jahren meinen Job noch geben? Wann werde ich durch den Online-Vertriebskanal ersetzt? Durch Corona werden wir jetzt im Außendienst nur noch früher durch Maschinen kompensiert!" Vielen Außendienstlern treibt seit längerem die Angst vor der digitalen Konkurrenz Schweißperlen auf die Stirn. Gerade durch die Coronakrise wir diese Angst noch weiter ...

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Sales Global Reset

SALES – Gobal Reset

Covid19 Vertriebs-Guideline Wir stehen derzeit vor einer umfassenden Verhaltensänderung der Menschheit. Die Welt leidet unter einem kollektiven Burnout. Aus diesem Grund wurden unsere etablierten Werte-Konzepte über Nacht verändert. Alle uns vertrauten Regeln des Konsums wurden innerhalb von nur wenigen Stunden auf den Kopf gestellt. Was bedeuten die Folgen der globalen COVID-19-Pandemie für den Vertrieb und Verkauf? Hier finden Sie die 15 Punkte unsere aktuellen Leitlinien, in denen Trends und Chancen ...

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Manager Erfolg

Euphorie des Positiven: Der Vertrieb nach Corona

Wie wird die Pandemie unseren vertrieblichen Alltag verändern? Welche einschneidenden Veränderungen werden uns in Zukunft begleiten? Welche Szenarien scheinen möglich? Nudeln und Konserven werden gehamstert, Toilettenpapier landet in rauen Mengen in den Einkaufswägen, Lysoform und anderes Desinfektionsmittel werden fast schon zu Schwarzmarkt-Preisen gehandelt. Geht die Welt unter oder erleben wir einen neuen Wirtschaftsaufschwung nach der Krise? Eines ist klar: Nach der Covid19-Krise ist nichts mehr, wie es einmal war.  Der Versuch einer ...

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