by Hans Februar 13, 2020
Aktuelles , Karriere

Vertriebsmanager im Mittelpunkt: Fünf Fragen an Oliver Sauer, Präsident der VÖVM

Dr. Oliver Sauer,  seit Mitte 2017 Präsident der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM), im Interview mit "Sales-Minded"- der Vertriebsblog, über die aktuellen Herausforderungen für Vertriebsmanager, über das Berufsbild, die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern, sowie den Zielen der VÖVM. 1) Herr Dr. Oliver Sauer, Sie sind Managing Director bei der Firma AMETEK Grabner Instruments und gleichzeitig Präsident der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM). Nun wissen wir alle, dass Führungskräfte im Vertrieb sehr viel ...

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by Hans Januar 27, 2020
Aktuelles , Bücher , Vertriebs-Wissen

Warum der Mythos „Geld ist kein Motivator“ falsch ist!

Welche Rolle spielt das Gehalt und damit explizit das Geld, als Motivationsfaktor im Job? Eine Frage die sich wahrscheinlich jeder Unternehmer, Geschäftsführer oder jede Führungskraft schon mindestens einmal gestellt hat. Und die Antwort! Wenn man bei Google in das Suchfeld "Geld als Motivator" eingibt, kommen ungefähr 279.000 Ergebnisse. Alleine auf den ersten 5 Google-Seiten erklären uns mindestens 90 % aller Blogs, Fachzeitschriften und unterschiedliche Studien, dass Geld kein Motivator ...

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by Hans Januar 2, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Der hohe Preis von Geiz ist geil!

Ein Kilo Putenfleisch um einen Euro, 10 Eier für 99 Cent, ein Flug von Wien nach Barcelona um € 9,99. Diese aberwitzigen Dumping-Preise kommen uns leider teuer zu stehen. Und zwar egal, ob wir dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen oder nicht. Denn unsere Arbeitsleistung, oft auch unser Steuergeld oder die Schäden an Umwelt und Klima stecken bereits drin. Wieso diese Billigpreise in Wahrheit am teuersten sind – hier ein ...

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by Hans November 1, 2011
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Menschlichkeit wieder gefragt im Verkauf

Gute Produkte und Dienstleistungen, sowie fachliche Kompetenz bieten heute die meisten Unternehmen – umso wichtiger ist es, sich durch das gewisse Etwas im Verkauf zu unterscheiden. Wir geben Ihnen mit obigem Zitat den Anstoß, Menschen nicht mit einstudierten, monotonen Verkaufsgesprächen und NLP-Phrasen zu langweilen, sie nur als potenzielle Kunden zu sehen und zu glauben, damit große Erfolge zu erzielen. Suchen und finden Sie den Menschen im Kunden durch Ihre eigene "Menschlichkeit" im ...

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