by Hans Juni 7, 2020
Recruiting
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Warum Sie im Recruiting gerade nach Corona die besten Verkäufer finden

Haben Sie sich den neuen Marktbedingungen schon angepasst? Ist Ihr Recruitingprozess fit für die Zeit nach Corona? Suchen Sie, um den Anschluss nicht zu verpassen, gerade nach neuen Verkäufern? Themen, die viele Vertriebsleiter derzeit beschäftigen. In ungewohnter Geschwindigkeit hat sich in den letzten Wochen geändert wie wir arbeiten, Führungskräfte bzw. Vertriebsmanager stehen täglich vor neuen Herausforderungen und sehr oft stellen sie sich der Frage, ob ihr Vertriebsteam die Herausforderung der Zukunft bewältigen wird. ...

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by Hans Mai 27, 2020
Das Beste aus beiden Welten
Aktuelles , Vertriebstools

Verkaufstraining heute – das Beste aus beiden Welten

Likes, Shares & Follower - darum scheint sich in der digitalen Welt heute alles zu drehen. Doch was bedeutet die Digitalisierung für den Verkauf und Vertrieb und was für zukünftige Verkaufstrainings? Zukünftiger Verkauf ist digital UND emotional gemeinsam.  Warum? Je digitaler wir sind und je mehr wir uns in dieser Welt aufhalten, desto emotionaler muss der Verkauf sein. In Zukunft wird es die Kunst sein, das Beste aus diesen beiden Welten zu ...

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by Hans Mai 21, 2020
Tesla Elektromobilität
Aktuelles , Business-News

Gewinner und Verlierer in der Autobranche

Die Automobilhersteller sind unter Druck wie nie zuvor. Die Klimakrise und jetzt die Corona-Pandemie tragen das ihre dazu bei. Der deutsche Automarkt ist im April unter dem Eindruck der Corona-Krise eingebrochen. Wie das Kraftfahrt-Bundesamt in Flensburg letzte Woche mitteilte, bedeuteten rund 120.000 Pkw-Neuzulassungen im vergangenen Monat April insgesamt ein Minus von 61,1 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Damit ging es deutlich stärker abwärts als je zuvor. Der niedrigste Wert an ...

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by Hans Mai 4, 2020
Die Welt ändert sich
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Die Welt ändert sich – wir müssen es auch

Die nächsten Wochen werden für alle Unternehmen zu einem entscheidenden Moment der Weichenstellung. Gelingt ihnen der Sprung in eine innovative Entwicklung, hin zu neuen, anderen Herangehensweisen? Oder bleibt nur der Ausweg im alten Tun, mit in Zukunft dann aber sicher noch härteren Wettbewerb im dunkelroten, "Red Ocean"? Die Zeit der Chancen für neue Wege ist gerade jetzt! Zwei Fischer rudern über einen See und treffen zufällig einen anderen Fischer, der in ...

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by Hans April 28, 2020
Mundschutz Menschen im Vertrieb
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Wieder persönliche Gespräche von (und mit) Menschen im Vertrieb

Nächste Woche, ab Montag, 4. Mai ist es endlich wieder soweit! Wir dürfen unsere persönlichen Gespräche mit Kunden im Recruiting und in der Beratung, Interessenten und Bewerbern wieder aufnehmen. Die derzeitige Pandemie erfordert, ja erzwingt geradezu innovativ-kreative, digitale Möglichkeiten, mit Kunden im Recruiting, Interessenten und Bewerbern Gespräche zu führen. Doch dadurch droht der Königsweg etwas in Vergessenheit zu geraten. Derjenige, der direkt in das Herz des anderen Menschen führt: nämlich ...

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by Hans April 22, 2020
Frauen und Uhren
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Zeit-Autonomie im Vertriebsinnendienst

Die halbe Freiheit und ihr Preis Außendienstmitarbeiter hatten die Zeit-Autonomie schon immer, aber jetzt entscheiden auch Innendienstmitarbeiter im Vertrieb, wann sie arbeiten. Unternehmen verzichten völlig auf jede Kontrolle. Klingt fast wie im Märchen? Ist aber derzeit längst Realität. Klassische Büroarbeit im Vertriebsinnendienst ist gerade jetzt schon einige Wochen nicht mehr an den Schreibtisch gebunden. Vor einiger Zeit war man noch viel stärker auf die Akten im Büro fixiert nach dem Motto "Das ...

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by Hans April 20, 2020
Jetzt handeln
Aktuelles , Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Unternehmen handeln jetzt

Sind Sie mit Ihrem Team bereit für den Re-Start? In der Krise zeigt sich deutlich, was mittelmäßige Firmen von den High-Performance-Unternehmen unterscheidet. Überdurchschnittliches leisten Unternehmen jetzt, die antizyklisch handeln, nach dem Motto „Jetzt gerade handeln wir!“ So wie bei einem großen Kunden von uns, in dem die Coronakrise zu Maßnahmen genutzt wird, um künftig mit dem besten Team, den richtigen Rahmenbedingungen und der größten Motivation noch mehr Erfolg zu haben als ...

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by Hans April 1, 2020
Mundschutz im Business
Aktuelles , Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Die Krise der Verkäufer oder nur Mundschutz im Verkauf

Immer öfter werden wir von besorgten Außendienstmitarbeitern kontaktiert, mit Fragen und Bemerkungen wie unter anderem: "Was meint ihr, wird es in fünf Jahren meinen Job noch geben? Wann werde ich durch den Online-Vertriebskanal ersetzt? Durch Corona werden wir jetzt im Außendienst nur noch früher durch Maschinen kompensiert!" Vielen Außendienstlern treibt seit längerem die Angst vor der digitalen Konkurrenz Schweißperlen auf die Stirn. Gerade durch die Coronakrise wir diese Angst noch weiter ...

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by Hans März 26, 2020
Sales Global Reset
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

SALES – Gobal Reset

Covid19 Vertriebs-Guideline Wir stehen derzeit vor einer umfassenden Verhaltensänderung der Menschheit. Die Welt leidet unter einem kollektiven Burnout. Aus diesem Grund wurden unsere etablierten Werte-Konzepte über Nacht verändert. Alle uns vertrauten Regeln des Konsums wurden innerhalb von nur wenigen Stunden auf den Kopf gestellt. Was bedeuten die Folgen der globalen COVID-19-Pandemie für den Vertrieb und Verkauf? Hier finden Sie die 15 Punkte unsere aktuellen Leitlinien, in denen Trends und Chancen ...

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by Hans März 20, 2020
Manager Erfolg
Aktuelles , Business-News

Euphorie des Positiven: Der Vertrieb nach Corona

Wie wird die Pandemie unseren vertrieblichen Alltag verändern? Welche einschneidenden Veränderungen werden uns in Zukunft begleiten? Welche Szenarien scheinen möglich? Nudeln und Konserven werden gehamstert, Toilettenpapier landet in rauen Mengen in den Einkaufswägen, Lysoform und anderes Desinfektionsmittel werden fast schon zu Schwarzmarkt-Preisen gehandelt. Geht die Welt unter oder erleben wir einen neuen Wirtschaftsaufschwung nach der Krise? Eines ist klar: Nach der Covid19-Krise ist nichts mehr, wie es einmal war.  Der Versuch einer ...

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by Hans März 17, 2020
Corona Krise in China
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Wie haben KMU´s in China auf diese Krise reagiert?

Während sich die Covid-19-Krise (kurz Coronakrise) auf neue Epizentren in Europa und den USA ausbreitet, bemühen sich viele kleine und mittlere Unternehmen in der DACH-Region, Antworten auf die täglich neu auftretenden Herausforderungen zu finden. Aufgrund der Unvorhersehbarkeit der Krankheitsdynamik, des Mangels an einschlägigen Erfahrungen und das Fehlen von Standardlösungen, gibt es darauf keine einfachen Antworten. Natürlich ist jede regionale Situation anders, aber wir sind trotzdem sicher, dass Unternehmen in Österreich und ...

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by Hans Februar 21, 2020
Sales Kongress November 2020
Aktuelles , Veranstaltungen & Events

SALES-KONGRESS „Kicks für den Verkauf“ in Graz

NEUER TERMIN: 3. NOVEMBER 2020 Eine durchdachte Verkaufs- und Vertriebsstrategie und eine hochmotivierte Vertriebsmannschaft sind wichtige Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Unter dem Motto “Kicks für den Verkauf“ widmet sich der Druck- und Medienkongress in Graz am 15. Mai 2020 im Hotel Weitzer, verschiedenen Aspekten des gelungenen Vertriebs. Eine ANMELDUNG zum Kongress ist AB SOFORT möglich! Sales-Digital - fit & mitarbeiterorientiert - so geht Kundengewinnung in der heutigen Zeit. Spannende Vorträge und Keynotes zu brennenden Fragen rund um das Thema "Sales" ...

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by Hans Februar 13, 2020
Aktuelles , Karriere

Vertriebsmanager im Mittelpunkt: Fünf Fragen an Oliver Sauer, Präsident der VÖVM

Dr. Oliver Sauer,  seit Mitte 2017 Präsident der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM), im Interview mit "Sales-Minded"- der Vertriebsblog, über die aktuellen Herausforderungen für Vertriebsmanager, über das Berufsbild, die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern, sowie den Zielen der VÖVM. 1) Herr Dr. Oliver Sauer, Sie sind Managing Director bei der Firma AMETEK Grabner Instruments und gleichzeitig Präsident der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM). Nun wissen wir alle, dass Führungskräfte im Vertrieb sehr viel ...

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by Hans Januar 27, 2020
Aktuelles , Bücher , Vertriebs-Wissen

Warum der Mythos „Geld ist kein Motivator“ falsch ist!

Welche Rolle spielt das Gehalt und damit explizit das Geld, als Motivationsfaktor im Job? Eine Frage die sich wahrscheinlich jeder Unternehmer, Geschäftsführer oder jede Führungskraft schon mindestens einmal gestellt hat. Und die Antwort! Wenn man bei Google in das Suchfeld "Geld als Motivator" eingibt, kommen ungefähr 279.000 Ergebnisse. Alleine auf den ersten 5 Google-Seiten erklären uns mindestens 90 % aller Blogs, Fachzeitschriften und unterschiedliche Studien, dass Geld kein Motivator ...

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by Hans Januar 2, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Der hohe Preis von Geiz ist geil!

Ein Kilo Putenfleisch um einen Euro, 10 Eier für 99 Cent, ein Flug von Wien nach Barcelona um € 9,99. Diese aberwitzigen Dumping-Preise kommen uns leider teuer zu stehen. Und zwar egal, ob wir dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen oder nicht. Denn unsere Arbeitsleistung, oft auch unser Steuergeld oder die Schäden an Umwelt und Klima stecken bereits drin. Wieso diese Billigpreise in Wahrheit am teuersten sind – hier ein ...

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by Hans November 1, 2011
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Menschlichkeit wieder gefragt im Verkauf

Gute Produkte und Dienstleistungen, sowie fachliche Kompetenz bieten heute die meisten Unternehmen – umso wichtiger ist es, sich durch das gewisse Etwas im Verkauf zu unterscheiden. Wir geben Ihnen mit obigem Zitat den Anstoß, Menschen nicht mit einstudierten, monotonen Verkaufsgesprächen und NLP-Phrasen zu langweilen, sie nur als potenzielle Kunden zu sehen und zu glauben, damit große Erfolge zu erzielen. Suchen und finden Sie den Menschen im Kunden durch Ihre eigene "Menschlichkeit" im ...

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