Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

„DRIVING YOUR SALES„, die neue Marke von Menschen im Vertrieb für Verkaufsevents, speziell für den Automobilhandel, hat wieder sehr erfolgreich zwei Praxistests absolviert. DRIVING YOUR SALES hat einen einzigartigen Verkaufsprozess…

Weiterlesen
Disruption im Vertrieb

Disruption im Vertrieb

Disruption ???? Was heißt das den, werden sich jetzt viele fragen.  „Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie brauchen, hätten sie geantwortet, „Bessere Pferde“. Diese Aussage von Henry Ford trifft den Nagel auf den Kopf. Henry Ford…

Weiterlesen
Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

In manchen Recruiting-Unternehmen ist der Bewerber nur eine Nummer in der Bewerberdatenbank, und die Abfertigung des Kandidaten wird nach dem Prinzip „Fließband“ abgewickelt. In anderen ist das Bewerbungsgespräch noch genauso ein…

Weiterlesen
„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

Haben Sie schon einmal von „CHO“ gehört? „C“ steht für Chief, „H“ für Happiness und „O“ für Officer – eine Berufsbezeichnung einer Person, die als Mitglied aus der Chefetage ausgewiesen…

Weiterlesen
Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Wie soll in einem Unternehmen – im speziellen im Vertrieb – etwas Kreatives, Innovatives, Außergewöhnliches entstehen, wenn Verkäufer nach vorgefertigten Rastern und Mustern ausgewählt werden? Wenn die Märkte vor lauter…

Weiterlesen
Sind Verkäufer im Einzelhandel überhaupt noch notwendig?

Sind Verkäufer im Einzelhandel überhaupt noch notwendig?

Welche Aufgaben haben Verkäufer im Einzelhandel eigentlich?  Verkäufer und Verkäuferinnen sind vorwiegend in Handelsunternehmen tätig. Zu den wichtigsten Aufgaben zählen dabei der Verkauf sowie die vor- und nachbereitenden Arbeiten…

Weiterlesen
„Gebt Neulingen eine Chance im Vertrieb!“

„Gebt Neulingen eine Chance im Vertrieb!“

Unsere Praxis-Erfahrungen im Recruiting zeigen leider immer das selbe Bild: „Lieber stelle ich einen Branchenkenner ein, als einen Neuling. Denn der bringt Kontakte und Vertriebspartner mit“, sagen die meisten Geschäftsführer und…

Weiterlesen