Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Der Jobmarkt für Verkäufer wandelt sich gerade zu einem Bewerbermarkt. Was bedeutet das für Unternehmen und wie sollen sie darauf reagieren? Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des…

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Der Vertrieb – ein schmutziges Geschäft?

Der Vertrieb – ein schmutziges Geschäft?

„Versicherungskeiler“, „Klinkenputzer“, „Staubsaugervertreter“, „Dampfplauderer“. Wer im Vertrieb arbeitet, muss sich leider viel gefallen lassen. Viele tun so, als wäre es ein schmutziges, unseriöses…

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Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Die Digitalisierung bietet allen Akteuren der Bauindustrie und des Baunebengewerbes große Chancen ihre Produktivität, insbesondere im Vertrieb, zu steigern. Andere Branchen profitieren bereits davon – und zwar entlang der gesamten…

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„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

Haben Sie schon einmal von „CHO“ gehört? „C“ steht für Chief, „H“ für Happiness und „O“ für Officer – eine Berufsbezeichnung einer Person, die als Mitglied aus der Chefetage ausgewiesen…

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Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Wie soll in einem Unternehmen – im speziellen im Vertrieb – etwas Kreatives, Innovatives, Außergewöhnliches entstehen, wenn Verkäufer nach vorgefertigten Rastern und Mustern ausgewählt werden? Wenn die Märkte vor lauter…

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„ONBOARDING“ neuer Mitarbeiter professionalisieren

„ONBOARDING“ neuer Mitarbeiter professionalisieren

Wieviel kostet eigentlich die Fluktuation eines Mitarbeiters? Auf jeden Fall zu viel, da sind sich fast alle Unternehmensverantwortlichen einig. Wenn der Vertriebsmitarbeiter aber gerade erst neu begonnen hat und das Unternehmen nach nur…

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Sales Academy – jetzt neu im Zentrum für Verkauf und Vertrieb

Sales Academy – jetzt neu im Zentrum für Verkauf und Vertrieb

Im neuen Zentrum für Verkauf und Vertrieb in Graz, Stempfergasse 3 (im Palais Kazianer) wurde mit September eine Sales Academy installiert. Neben den firmenspezifischen KTC – Trainings bietet Menschen im Vertrieb damit auch offene,…

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