Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Die Digitalisierung bietet allen Akteuren der Bauindustrie und des Baunebengewerbes große Chancen ihre Produktivität, insbesondere im Vertrieb, zu steigern. Andere Branchen profitieren bereits davon – und zwar entlang der gesamten…

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12 Wörter mit denen Sie in Zukunft besser verkaufen werden

12 Wörter mit denen Sie in Zukunft besser verkaufen werden

Etwas erfolgreich zu verkaufen ist viel mehr eine Kunst als eine Wissenschaft. Eine Kunst, die man aber lernen kann. Es gibt z. B. ganz bestimmte Wörter, die Verkäufer im Verkauf und Vertrieb nutzen sollen, um mehr zu verkaufen, sagt die…

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Sind Verkäufer im Einzelhandel überhaupt noch notwendig?

Sind Verkäufer im Einzelhandel überhaupt noch notwendig?

Welche Aufgaben haben Verkäufer im Einzelhandel eigentlich?  Verkäufer und Verkäuferinnen sind vorwiegend in Handelsunternehmen tätig. Zu den wichtigsten Aufgaben zählen dabei der Verkauf sowie die vor- und nachbereitenden Arbeiten…

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Wie weit geht Service im Verkauf? Elon Musk lebt Konsequenz vor.

Wie weit geht Service im Verkauf? Elon Musk lebt Konsequenz vor.

„Der Kunde ist KÖNIG!“ Diese Ausspruch kennen Sie wahrscheinlich alle. Was bedeutet das – hat der Kunde immer Recht? Oder gilt das heute im Vertrieb nicht mehr. Die Phrase “Der Kunde hat immer recht” wurde durch Harry Gordon…

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Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Sie tüfteln wochenlang an einer neuen Produktidee. Versuchen in durchwachten Nächten, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung den letzten Schliff zu verleihen. Einfach perfekt muss es sein, nicht weniger, aber auch nicht mehr. Und trotzdem…

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Sind die Verkäufer in der Krise?

Sind die Verkäufer in der Krise?

Nur über Produkte und dem dazugehörenden Preis zu differenzieren, wird immer schwieriger und führt nicht zum Erfolg. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter bzw. der Verkäufer im B2B-Verkauf sinkt. Als Einkäufer haben Sie…

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Jeder (Ex-)Kunde verdient eine 2. Chance!

Jeder (Ex-)Kunde verdient eine 2. Chance!

Aus den Augen, aus dem Sinn. Dieses Sprichwort bringt auf den Punkt, was oft bezüglich verlorener Kunden praktiziert wird. Verlorene Kunden sind meist auch vergessene Kunden. Oder sie werden als ‚Karteileichen‘ einfach in der Datenbank…

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