Als Führungskraft Ziele schneller erreichen – Führungskräftetraining

Sind Sie auch schon einmal vor folgender Frage gestanden: „Warum sind Themen, die ich an meine Mitarbeiter kommuniziere, so in der Praxis nicht wieder zu finden?“ Im übertragenen Sinne – „Ich kommuniziere den Wunsch von einem…

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Zeit oder Geld – Ist Gehalt der einzige Motivator?

Im Rahmen meiner Tätigkeit als Trainer und Coach bei Menschen im Vertrieb mache ich sehr oft folgende Erfahrung: Im Verkaufstraining werden z. B. Inputs zu einer Optimierung im Unternehmen aufgenommen, von allen Teilnehmern als praktikabel erachtet…

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Studie: Fachkräftemangel erschwert auch das Recruiting im Vertrieb

Studie: Fachkräftemangel erschwert auch das Recruiting im Vertrieb

Geringe Bewerberzahl sorgt für schwierigen Recruitingprozess und beeinträchtigt den Umsatz Eine gemeinsame Studie „Recruiting im Vertrieb“ von HubSpot und absolventa zeigt die zentrale Herausforderungen für die Besetzung von Stellen im…

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Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger Vertriebspositionen erfolgreich zu besetzen. Die Gründe dafür sind vielfältig und allen bekannt: weniger passende Bewerber, geburtsschwache Jahrgänge, demographischer Wandel und eine positive…

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Komplexe Workshop-Situationen erfolgreich managen

Komplexe Workshop-Situationen erfolgreich managen

Am 25. September, nächste Woche Dienstag, findet in Wien der erste B2B-Vertriebskongress, veranstaltet vom WEKA-Verlag in Zusammenarbeit mit der Vereinigung Österreichischer Vertriebsmanager (VÖVM), statt. Die Geschäftsführer von Menschen im…

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Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Neuer Mitarbeiter? Neu im Vertrieb? Neu als Verkäufer in einem Unternehmen? „Neu“ zu sein, bedeutet in jeder Situation, so auch in der Vertriebsbranche, einer ganz besonderen Herausforderung gegenüber zu stehen. Wenn man bedenkt, dass…

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FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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