FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Statistiken und Erfahrungen in der Branche zeigen, dass es heute besonders schwer ist, gute Vertriebs-Mitarbeiter zu finden. Der Markt ist stark umkämpft und auch in der Vertriebsbranche tobt im Recruiting ein Krieg um die Talente. Doch nicht nur…

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Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Der Jobmarkt für Verkäufer wandelt sich gerade zu einem Bewerbermarkt. Was bedeutet das für Unternehmen und wie sollen sie darauf reagieren? Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des…

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Verkäufer müssen verkaufen – dann sollten sie auch viel verdienen können!

Verkäufer müssen verkaufen – dann sollten sie auch viel verdienen können!

Verkäufer müssen verkaufen Verkäufer, oder ganz allgemein Mitarbeiter, tun meistens Dinge, von denen Sie glauben, das sie es tun sollten. Im Verkauf ist es noch einfacher: Verkäufer müssen verkaufen! Möglichst viel und in der Regel mehr…

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Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was macht gute Führungskräfte im Vertrieb aus? Und wie lassen sie sich am Besten formen? Darüber forscht Google seit Jahren. Hier sind die ersten Erkenntnisse.  Googles Merkmale für Führung (im Vertrieb und Verkauf) Im Rahmen einer eigenen…

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Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder kommen in der Praxis dieselben Fehler zutage. Stefan Wendl, der Vergütungsexperte in…

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