Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

„Vertriebler“ – im alltäglichen Umgang mit Kunden und potentiellen Leads sind es genau diejenigen, die das Unternehmen als Speerspitze nach außen repräsentieren sollen. Im Idealfall erfolgt das durch hohe…

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Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Die Digitalisierung bietet allen Akteuren der Bauindustrie und des Baunebengewerbes große Chancen ihre Produktivität, insbesondere im Vertrieb, zu steigern. Andere Branchen profitieren bereits davon – und zwar entlang der gesamten…

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“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

Die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, gestaltet sich immer mehr als eine ganz besondere Herausforderung für jede Vertriebsleitung. Denn der Vertrieb ist der entscheidende Hebel für den Erfolg jedes Unternehmens. Gerade im…

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Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

In manchen Recruiting-Unternehmen ist der Bewerber nur eine Nummer in der Bewerberdatenbank, und die Abfertigung des Kandidaten wird nach dem Prinzip „Fließband“ abgewickelt. In anderen ist das Bewerbungsgespräch noch genauso ein…

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Was ist nötig um ein erfolgreiches Verkaufsteam aufzubauen?

Was ist nötig um ein erfolgreiches Verkaufsteam aufzubauen?

Der Erfolg Ihres Verkaufsteams ist gleichzusetzen mit dem Erfolg Ihres gesamten Unternehmens. Denn jedes Unternehmen braucht neue Kunden und ausreichend Aufträge, wenn es erfolgreich und wettbewerbsfähig bleiben will.  Was möchten Sie mit Ihrem…

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Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Wie soll in einem Unternehmen – im speziellen im Vertrieb – etwas Kreatives, Innovatives, Außergewöhnliches entstehen, wenn Verkäufer nach vorgefertigten Rastern und Mustern ausgewählt werden? Wenn die Märkte vor lauter…

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„Gebt Neulingen eine Chance im Vertrieb!“

„Gebt Neulingen eine Chance im Vertrieb!“

Unsere Praxis-Erfahrungen im Recruiting zeigen leider immer das selbe Bild: „Lieber stelle ich einen Branchenkenner ein, als einen Neuling. Denn der bringt Kontakte und Vertriebspartner mit“, sagen die meisten Geschäftsführer und…

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