Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

„Vertriebler“ – im alltäglichen Umgang mit Kunden und potentiellen Leads sind es genau diejenigen, die das Unternehmen als Speerspitze nach außen repräsentieren sollen. Im Idealfall erfolgt das durch hohe…

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Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was macht gute Führungskräfte im Vertrieb aus? Und wie lassen sie sich am Besten formen? Darüber forscht Google seit Jahren. Hier sind die ersten Erkenntnisse.  Googles Merkmale für Führung (im Vertrieb und Verkauf) Im Rahmen einer eigenen…

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5 provokante Thesen zum Thema B2B-Vertrieb der Zukunft

5 provokante Thesen zum Thema B2B-Vertrieb der Zukunft

Seit vielen Jahren beschäftigen sich zahlreiche Studien und Trendbriefe auf der ganzen Welt mit dem Thema Zukunftstrends. Besonders nachhaltige und intensive Trends, die gesellschaftlich, technologisch und soziale Veränderungen hervorrufen sollen,…

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Führt Social Selling zu mehr Erfolg im Verkauf?

Führt Social Selling zu mehr Erfolg im Verkauf?

Social Selling ist derzeit in aller Munde! Was versteht man eigentlich darunter? Ist es für Vertriebsprofis und Verkaufstalente ein Faktor für mehr Erfolg im Verkauf? Wir wollen versuchen hier ein wenig Klarheit zu verschaffen.  Für Social…

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Ist Recruiting erfolgreicher im Team?

Ist Recruiting erfolgreicher im Team?

Kollegen oder Arbeitnehmer empfehlen neue Mitarbeiter. In vielen Unternehmen bereits gelebte Praxis: „Ich kenn jemanden, der würde für die offene Stelle gut passen. – Danke, den sehen wir uns gerne an.“  Es spricht einiges dafür,…

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Vertriebler „ticken“ einfach anders

Vertriebler „ticken“ einfach anders

Das öffentliche Meinungsbild eines Verkäufers ist zunächst einmal alles andere als positiv. Auch, oder ganz besonders in Deutschland und Österreich. Spontan werden Vertriebler mit aufdringlichen Verkaufspraktiken in Verbindung gebracht. Nicht…

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