Studie: Fachkräftemangel erschwert auch das Recruiting im Vertrieb

Studie: Fachkräftemangel erschwert auch das Recruiting im Vertrieb

Geringe Bewerberzahl sorgt für schwierigen Recruitingprozess und beeinträchtigt den Umsatz Eine gemeinsame Studie „Recruiting im Vertrieb“ von HubSpot und absolventa zeigt die zentrale Herausforderungen für die Besetzung von Stellen im…

Weiterlesen
Die neue Recruiting Welt – von Active Sourcing bis Social Media Recruiting

Die neue Recruiting Welt – von Active Sourcing bis Social Media Recruiting

Die Jahre vergehen und die Gesellschaft verändert sich – ob die Vorstellung bahnbrechender Technologien, neue Medien oder neue Politik-Katastrophen – Gesprächsstoff gibt es genug. Ein Teil dieser Veränderung ist auch im Recruiting…

Weiterlesen
Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln jeden Tag. Die Verhandlung ist ein wichtiges Instrument, gerade im Vertrieb und Verkauf, mit dem Sie das erreichen, was Sie wollen bzw. was Sie sich als Ziel gesetzt haben. Es ist eine spezielle Form der wechselseitigen Kommunikation,…

Weiterlesen
Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

Weiterlesen
DSGVO und der ganz normale Wahnsinn im Vertrieb

DSGVO und der ganz normale Wahnsinn im Vertrieb

Seit 25. Mai 2016 gilt die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nun in der gesamten Europäischen Union. Die große Unruhe, die dieses Regelwerk in den Tagen vor dem 25. Mai in fast allen österreichischen Unternehmen ausgelöst hat, ist uns noch…

Weiterlesen
Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Der Jobmarkt für Verkäufer wandelt sich gerade zu einem Bewerbermarkt. Was bedeutet das für Unternehmen und wie sollen sie darauf reagieren? Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des…

Weiterlesen
Der „1-Billion-$ Man“ – der beste Verkäufer der Welt

Der „1-Billion-$ Man“ – der beste Verkäufer der Welt

In unserem regelmäßig erscheinenden „Blogartikel“ möchten wir heute eine ungewöhnliche Art der Darstellung nutzen. Und zwar haben wir den öffentlich zugänglichen Leitartikel der neuesten Ausgabe des Business Developer…

Weiterlesen