Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger Vertriebspositionen erfolgreich zu besetzen. Die Gründe dafür sind vielfältig und allen bekannt: weniger passende Bewerber, geburtsschwache Jahrgänge, demographischer Wandel und eine positive…

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Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Neuer Mitarbeiter? Neu im Vertrieb? Neu als Verkäufer in einem Unternehmen? „Neu“ zu sein, bedeutet in jeder Situation, so auch in der Vertriebsbranche, einer ganz besonderen Herausforderung gegenüber zu stehen. Wenn man bedenkt, dass…

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Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln jeden Tag. Die Verhandlung ist ein wichtiges Instrument, gerade im Vertrieb und Verkauf, mit dem Sie das erreichen, was Sie wollen bzw. was Sie sich als Ziel gesetzt haben. Es ist eine spezielle Form der wechselseitigen Kommunikation,…

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Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Statistiken und Erfahrungen in der Branche zeigen, dass es heute besonders schwer ist, gute Vertriebs-Mitarbeiter zu finden. Der Markt ist stark umkämpft und auch in der Vertriebsbranche tobt im Recruiting ein Krieg um die Talente. Doch nicht nur…

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Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Der Jobmarkt für Verkäufer wandelt sich gerade zu einem Bewerbermarkt. Was bedeutet das für Unternehmen und wie sollen sie darauf reagieren? Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des…

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Der „1-Billion-$ Man“ – der beste Verkäufer der Welt

Der „1-Billion-$ Man“ – der beste Verkäufer der Welt

In unserem regelmäßig erscheinenden „Blogartikel“ möchten wir heute eine ungewöhnliche Art der Darstellung nutzen. Und zwar haben wir den öffentlich zugänglichen Leitartikel der neuesten Ausgabe des Business Developer…

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