Die einen gehen alternative Wege, für die anderen funktionieren sie wie eh und je: Werbegeschenke. Unternehmen müssen sich ständig mit der Frage beschäftigen, wie sie neue Kunden gewinnen und an sich binden können. Eines der am häufigsten gewählten Mittel dafür sind die Werbegeschenke. Doch sie werden von Zeit zu Zeit auch mal kontrovers diskutiert. Gerade durch das Internet hat sich das Verhalten von Kunden verändert, denn viele Geschäfte finden online statt ...
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Der Onlinevertrieb gewinnt auch im B2B Bereich an Bedeutung. Experten schätzen, dass rund die Hälfte der Abschlüsse in 2021 online stattfinden werden*. Das bedeutet jedoch auch, dass immer noch 50 % der Verkäufe nach einem persönlichen Gespräch abgeschlossen werden. Und seien wir ehrlich: Nichts kann eine vertrauensvolle Beratung von Angesicht zu Angesicht ersetzen.Der wichtigste Begriff für guten Vertrieb war in diesem Satz schon verborgen: Vertrauen. Ein guter Vertriebler kennt die Pain-Points ...
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Gehaltsverhandlungen zählen zu den eher unliebsamen Dingen im beruflichen Werdegang, gehören aber einfach dazu. Bei aller Unbeliebtheit kann man sich aber, gut auf die Gehaltsverhandlungen vorbereiten und dafür sorgen, dass man sich nicht unter dem eigenen Wert verkauft. Die Herangehensweise an die Gehaltsverhandlung ist ausschlaggebend dafür, ob man Erfolg hat oder sich in ein paar Monaten wieder um eine Gehaltserhöhung bemühen muss. Wir haben hier die wichtigsten Tipps und Hinweise gesammelt, ...
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Die heutige Praxis der Vergütung ist in vielen Unternehmen nicht mehr zeitgemäß. Zumeist besteht überhaupt kein ausreichender Leistungsanreiz, der Spitzenleistungen fördert. Darüber hinaus wird oft auf die effektive und steuernde Funktion eines Entlohnungssystems verzichtet. Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, fehlendeKommunikation zwischen den Akteuren, sowie deckungsbeitragsschwache Verkäufe sind häufige Indikatoren eines völlig unwirksamen und wenig motivierenden Anreizsystems. Anreizsysteme wecken die Leistungsbereitschaft Um mehr Erfolgsbereitschaft, Zusammenarbeit und Motivation bei den Mitarbeitern zu wecken, ist der ...
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Das Recruiting heute sieht radikal anders aus als noch vor einem Jahr. Beschleunigt durch die COVID-19 Krise fanden Veränderungen statt, die normalerweise Jahre dauern würden. Das virtuelle Recruiting von “Remote”-Mitarbeitern ist für viele Personalverantwortliche heute die neue Norm. Um PersonalleiterInnen dabei zu helfen, sich auf diese Veränderungen bestmöglich einzustellen, machen wir sechs kühne Vorhersagen über die Zukunft des Recruitings, basierend auf der LinkedIn-Studie “Die Zukunft des Recruitings”. Diese Vorhersagen destillieren sich ...
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Die seit einem Jahr andauernde Wirtschaftskrise hat bereits viele „Opfer“ aus unterschiedlichsten Branchen gefordert. Personalentlassungen und Einsparungsstrategien stehen leider an der Tagesordnung von kleinen und mittleren Betrieben, genauso wie auch von führenden Großunternehmen. Wie kann sich ein Unternehmen vor dieser schwierigen Situation schützen? Oder gibt es vielleicht sogar die Möglichkeit, diese Krise als Chance zu nutzen und gestärkt daraus hervorzutreten? Exakt mit diesen Fragen beschäftigt sich die Unternehmensgruppe „Menschen im Vertrieb“ mit ...
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"Soll ich den neuen Vertriebsmitarbeiter aufnehmen oder nicht?" "Ist der Kandidat eine integre Persönlichkeit?" "Wie soll ich in digitalen Bewerbungsgesprächen erkennen, ob der Bewerber als Mensch zu uns passt?" Solche oder ähnliche Fragen stellen sich derzeit viele Personalverantwortliche. Teure Jobanzeigen, hohe Kosten für das Recruiting insgesamt (egal ob intern oder mit Hilfe von externen Experten gesucht wird) und eine noch größere Unsicherheit im gesamten Prozess, natürlich weiterhin ohne Erfolgsgarantie, stellen ...
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Dieses mal freue ich mich ganz besonders, hier auf unserem Vertriebs-Blog ein Buch vorstellen zu dürfen. Es ist nicht nur inhaltlich ein ganz besonderes Buch, sondern auch deshalb, weil der Autor unser CEO und Akademieleiter der Menschen im Vertrieb Training GmbH ist: Jürgen Eisserer Nicht nur sein Titel "Scheiß auf Plan B", auch seine erste Frage ist schon ziemlich provokant: "Könntest du dir vorstellen, Dein Leben immer wieder so zu leben?" Die ...
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Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von einer immer höheren Bedeutung des Online-Geschäftes. Eng damit verbunden ist eine zunehmende Kundenzentrierung. Ganz gleich, ob es sich um das B2B oder B2C-Geschäft handelt, es ist immer der Kunde, der über den Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter entscheidet, wann, wo und wie ...
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Erfahren Sie im nachfolgenden Video in ca. 30 Minuten, wie Sie ein wirksames Vergütungssystem in Ihrem Unternehmen implementieren können. Teamvergütung statt Freudegefälle Neben einer guten Kommunikation und Positionierung nach außen, einem wettbewerbsfähigen Produkt oder einer Dienstleistung, sowie exzellenten Mitarbeitern, ist gerade auch eine entsprechend motivierende Vergütung dieser Mitarbeitern für die Zukunft enorm wichtig. In diesem Video zeigt Hans Bachinger eindrucksvoll vor, warum Teamleistung viel stärker belohnt werden sollte als Einzelleistungen ...
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Leider ist immer noch so manchem Unternehmer der Unterschied zwischen Umsatz und Deckungsbeitrag nicht bewusst. Man freut sich über den erzielten Umsatz und malt sich schon aus, was man alles damit anfangen wird. Kosten, Marge und Liquidität werden leider sehr oft ausgeblendet. So auch bei der Entlohnung von Mitarbeitern im Vertrieb. Leistungs- oder erfolgsorientierte Vergütung mit Provisionen hat sicherlich eine lange Tradition im Vertrieb. Die meisten Provisionssysteme versuchen durch einen ...
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Das größte Potenzial in der Anwendung der berühmten "Customer Journey" liegt nicht darin, eine idealtypische Kundenreise nachzuzeichnen. Denn, den "typischen" Kunden gibt es nicht. Vielmehr liegt die Chance darin, den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wir müssen endlich den Mut haben, die traditionell immer so hochgehaltenen Zielgrößen wie Umsatz, der Besuch des Kunden oder den Abschluss im Verkaufsgespräch, als Konsequenz der Denkhaltung aller Mitarbeiter ...
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Verkaufstrainings-Institute und Verkaufstrainer gibt es wie Sand am Meer. Und alle versprechen die Besten zu sein. Welche Faktoren und Fragen muss ich bei der Auswahl eines Trainingspartners vorher beachten bzw. für mich beantworten? Wer einen Verkaufstrainer oder einen Verkaufstraining-Anbieter aussucht, möchte natürlich gerne objektive Kriterien seiner Auswahl zu Grunde legen. Hier ein Versuch, wichtige Fakten zu finden. 8 (derzeit 9) Dinge die Sie bei der Auswahl beachten sollten: ERWARTUNGEN: WO WOLLEN SIE KONKRET MIT DIESEM ...
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Viele Unternehmensnachfolgen, besonders bei mittelständischen Unternehmen, scheitern aufgrund fehlender Planung. Schwierigkeiten entstehen vor allem dadurch, dass der Betrieb meist innerhalb der Familie weitergegeben wird – da kommen schnell Emotionen ins Spiel, die den Nachfolgeprozess ins Schwanken bringen. Damit Ihre Übergabe erfolgreich verläuft, haben wir hier ein paar Tipps für Sie: Der zeitliche Aspekt: Wann ist es denn soweit? Oft fällt es Geschäftsinhabern und Eigentümern schwer, ihr Unternehmen an die nächste Generation weiterzugeben – verständlich, meist ...
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Begriffe wie Internet of Things, Smart Data, Digitalisierung im Vertrieb und künstliche Intelligenz prägen die heutige Arbeitswelt und machen auch ein Umdenken im Vertrieb erforderlich. Innovative Technologien spielen dabei eine immer größere Rolle, ganz besonders im Kundenkontakt und stellen damit auch die Schulung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern vor völlig neue Herausforderungen. Denn die erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter von morgen müssen auf diesen digitalen Tasten der Klaviatur perfekt spielen können. Aktuelle Themen von heute ...
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„What is beautiful - is good” – so lautet ein viel-zitierter Stereotyp zu Schönheit und Erfolg im privaten, sowie beruflichen Leben. Doch was hat es damit auf sich? Haben es schöne Menschen im Beruf wirklich leichter? Welche Rolle spielt Attraktivität im Vertrieb? Lesen Sie in unserem heutigen Gastbeitrag, hier mehr dazu. Der Schönheitsfaktor Wenn wir einen Menschen zum ersten Mal sehen, urteilen wir innerhalb weniger Sekunden über ihn/sie und charakterisieren die Person. Dabei ...
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Unser Ziel ist es, die beste On- und Offline-Wissensplattform Österreichs zum Thema VERTRIEB, allen im Vertrieb und Verkauf beschäftigen Personen zur Verfügung zu stellen. Die exklusive Zusammenarbeit der VÖVM, der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager mit ihren über 130 Vertriebsexperten als Mitglieder, mit der Nr. 1 unter Österreichs Vertriebs-Beratungsunternehmen, der Firma MENSCHEN IM VERTRIEB GMBH und dem Content-Experten Christian Eberhardt-Motzelt, bietet das dafür notwendige breite Know-how, eine Wissensplattform nutzenstiftend zu betreiben. Unternehmen, egal ...
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