Vertriebs-Wissen – Menschen im Vertrieb Blog - Der Vertriebsblog

by Hans Januar 26, 2021

Integritätstest

Vertriebs-Wissen

Recruiting in Zukunft neu denken

"Soll ich den neuen Vertriebsmitarbeiter aufnehmen oder nicht?" "Ist der Kandidat eine integre Persönlichkeit?" "Wie soll ich in digitalen Bewerbungsgesprächen erkennen, ob der Bewerber als Mensch zu uns passt?" Solche oder ähnliche Fragen stellen sich derzeit viele Personalverantwortliche. Teure Jobanzeigen, hohe Kosten für das Recruiting insgesamt (egal ob intern oder mit Hilfe von externen Experten gesucht wird) und eine noch größere Unsicherheit im gesamten Prozess, natürlich weiterhin ohne Erfolgsgarantie, stellen ...

by Hans Dezember 9, 2020

Bücher , Vertriebs-Wissen

Buchvorstellung: “Sch… auf Plan B”

Dieses mal freue ich mich ganz besonders, hier auf unserem Vertriebs-Blog ein Buch vorstellen zu dürfen. Es ist nicht nur inhaltlich ein ganz besonderes Buch, sondern auch deshalb, weil der Autor unser CEO und Akademieleiter der Menschen im Vertrieb Training GmbH ist: Jürgen Eisserer Nicht nur sein Titel "Scheiß auf Plan B", auch seine erste Frage ist schon ziemlich provokant: "Könntest du dir vorstellen, Dein Leben immer wieder so zu leben?" Die ...

by Hans November 24, 2020

Digitale Transformation

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Digitale Transformation im Außendienst

Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von einer immer höheren Bedeutung des Online-Geschäftes. Eng damit verbunden ist eine zunehmende Kundenzentrierung. Ganz gleich, ob es sich um das B2B oder B2C-Geschäft handelt, es ist immer der Kunde, der über den Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter entscheidet, wann, wo und wie ...

by Hans November 12, 2020

Vergütungssystem

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Video: “In 30 Minuten zur wirksamen Vergütung”

Erfahren Sie im nachfolgenden Video in ca. 30 Minuten, wie Sie ein wirksames Vergütungssystem in Ihrem Unternehmen implementieren können. Teamvergütung statt Freudegefälle Neben einer guten Kommunikation und Positionierung nach außen, einem wettbewerbsfähigen Produkt oder einer Dienstleistung, sowie exzellenten Mitarbeitern, ist gerade auch eine entsprechend motivierende Vergütung dieser Mitarbeitern für die Zukunft enorm wichtig. In diesem Video zeigt Hans Bachinger eindrucksvoll vor, warum Teamleistung viel stärker belohnt werden sollte als Einzelleistungen ...

by Hans November 5, 2020

Vergütung im Team

Vertriebs-Wissen

Deckungsbeitrag statt Umsatz und Team statt Individuum

Leider ist immer noch so manchem Unternehmer der Unterschied zwischen Umsatz und Deckungsbeitrag nicht bewusst. Man freut sich über den erzielten Umsatz und malt sich schon aus, was man alles damit anfangen wird. Kosten, Marge und Liquidität werden leider sehr oft ausgeblendet. So auch bei der Entlohnung von Mitarbeitern im Vertrieb. Leistungs- oder erfolgsorientierte Vergütung mit Provisionen hat sicherlich eine lange Tradition im Vertrieb. Die meisten Provisionssysteme versuchen durch einen ...

by Hans Oktober 21, 2020

Customer Journey

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Die Reise des Kunden ins nächste Jahrzehnt

Das größte Potenzial in der Anwendung der berühmten "Customer Journey" liegt nicht darin, eine idealtypische Kundenreise nachzuzeichnen. Denn, den "typischen" Kunden gibt es nicht. Vielmehr liegt die Chance darin, den Kundennutzen als Denkhaltung im Unternehmen und vor allem bei allen Mitarbeitern, zu verankern. Wir müssen endlich den Mut haben, die traditionell immer so hochgehaltenen Zielgrößen wie Umsatz, der Besuch des Kunden oder den Abschluss im Verkaufsgespräch, als Konsequenz der Denkhaltung aller Mitarbeiter ...

by Hans Oktober 19, 2020

Trainerteam MIV

Veranstaltungen & Events , Vertriebs-Wissen

8 Dinge für die Auswahl eines Trainingspartners

Verkaufstrainings-Institute und Verkaufstrainer gibt es wie Sand am Meer. Und alle versprechen die Besten zu sein. Welche Faktoren und Fragen muss ich bei der Auswahl eines Trainingspartners vorher beachten bzw. für mich beantworten? Wer einen Verkaufstrainer oder einen Verkaufstraining-Anbieter aussucht, möchte natürlich gerne objektive Kriterien seiner Auswahl zu Grunde legen. Hier ein Versuch, wichtige Fakten zu finden. 8 (derzeit 9) Dinge die Sie bei der Auswahl beachten sollten: ERWARTUNGEN: WO WOLLEN SIE KONKRET MIT DIESEM ...

by Hans Oktober 12, 2020

Unternehmensnachfolge

Vertriebs-Wissen

7 Tipps für eine erfolgreiche Unternehmensübergabe

Viele Unternehmensnachfolgen, besonders bei mittelständischen Unternehmen, scheitern aufgrund fehlender Planung. Schwierigkeiten entstehen vor allem dadurch, dass der Betrieb meist innerhalb der Familie weitergegeben wird – da kommen schnell Emotionen ins Spiel, die den Nachfolgeprozess ins Schwanken bringen. Damit Ihre Übergabe erfolgreich verläuft, haben wir hier ein paar Tipps für Sie: Der zeitliche Aspekt: Wann ist es denn soweit? Oft fällt es Geschäftsinhabern und Eigentümern schwer, ihr Unternehmen an die nächste Generation weiterzugeben – verständlich, meist ...

by Hans September 23, 2020

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Heute in – morgen out! Digitale Transformation im Vertrieb

Begriffe wie Internet of Things, Smart Data, Digitalisierung im Vertrieb und künstliche Intelligenz prägen die heutige Arbeitswelt und machen auch ein Umdenken im Vertrieb erforderlich. Innovative Technologien spielen dabei eine immer größere Rolle, ganz besonders im Kundenkontakt und stellen damit auch die Schulung und Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern vor völlig neue Herausforderungen. Denn die erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter von morgen müssen auf diesen digitalen Tasten der Klaviatur perfekt spielen können. Aktuelle Themen von heute ...

by Hans August 31, 2020

Schönheit im Verkauf

Karriere , Vertriebs-Wissen

Gutes Aussehen als Karrierefaktor: Haben es schöne Menschen im Vertrieb leichter?

„What is beautiful - is good” – so lautet ein viel-zitierter Stereotyp zu Schönheit und Erfolg im privaten, sowie beruflichen Leben. Doch was hat es damit auf sich? Haben es schöne Menschen im Beruf wirklich leichter? Welche Rolle spielt Attraktivität im Vertrieb? Lesen Sie in unserem heutigen Gastbeitrag, hier mehr dazu. Der Schönheitsfaktor Wenn wir einen Menschen zum ersten Mal sehen, urteilen wir innerhalb weniger Sekunden über ihn/sie und charakterisieren die Person. Dabei ...

by Hans August 23, 2020

Wissen online offline

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Die Wissensplattform für Vertriebsmanager

Unser Ziel ist es, die beste On- und Offline-Wissensplattform Österreichs zum Thema VERTRIEB, allen im Vertrieb und Verkauf beschäftigen Personen zur Verfügung zu stellen. Die exklusive Zusammenarbeit der VÖVM, der Vereinigung österreichischer Vertriebsmanager mit ihren über 130 Vertriebsexperten als Mitglieder, mit der Nr. 1 unter Österreichs Vertriebs-Beratungsunternehmen, der Firma MENSCHEN IM VERTRIEB GMBH und dem Content-Experten Christian Eberhardt-Motzelt, bietet das dafür notwendige breite Know-how, eine Wissensplattform nutzenstiftend zu betreiben. Unternehmen, egal ...

by Hans Juli 14, 2020

Gehalt und Einkommen im Vertrieb

Karriere , Vertriebs-Wissen

Das eigene Einkommen im Selbsttest

Werde ich fair bezahlt? Wie viel könnte ich eigentlich in meiner aktuellen Position verdienen? Verdienen meine Kolleginnen und Kollegen mehr als ich? Wieviel kann ich beim nächsten Mitarbeitergespräch mit meinem Vorgesetzten verlangen? „Bitte schicken Sie Ihre aussagekräftige Bewerbung und Ihre Gehalts-Vorstellung an …“ – mit dieser Floskel enden die meisten Stellenausschreibungen. Und eine Antwort darauf zu finden, ist gar nicht so leicht. Pokert man zu hoch, riskiert man eine schnelle Absage. ...

by Hans Juni 15, 2020

Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Jooble – Jobsuche im Vertrieb á la Google

Während man früher die Job-Inserate der Tageszeitungen genauer durchsucht hat, stöbert man heute auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung nur mehr ganz easy im Internet. Inzwischen gibt es viele, renommierte Jobportale, die tagesaktuell offene Stellen aus unterschiedlichsten Branchen anbieten. Ein einfacher Weg zum neuen Job stellt dabei JOOBLE dar. In der Trefferliste von JOOBLE finden Sie viele Stellenangebote aus unterschiedlichen Jobbörsen, Webseiten von Personaldienstleistern, sowie Unternehmen weltweit, aber natürlich ...

by Hans Juni 7, 2020

Recruiting

Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Warum Sie im Recruiting gerade nach Corona die besten Verkäufer finden

Haben Sie sich den neuen Marktbedingungen schon angepasst? Ist Ihr Recruitingprozess fit für die Zeit nach Corona? Suchen Sie, um den Anschluss nicht zu verpassen, gerade nach neuen Verkäufern? Themen, die viele Vertriebsleiter derzeit beschäftigen. In ungewohnter Geschwindigkeit hat sich in den letzten Wochen geändert wie wir arbeiten, Führungskräfte bzw. Vertriebsmanager stehen täglich vor neuen Herausforderungen und sehr oft stellen sie sich der Frage, ob ihr Vertriebsteam die Herausforderung der Zukunft bewältigen wird. ...

by Hans Juni 1, 2020

Neid im Vertrieb

Vertriebs-Wissen

Grundsätze erfolgsorientierter Entlohnung

Die stetig ändernden Anforderungen der Märkte, die gerade jetzt durch die Corona-Pandemie ausgelöst bzw. verstärkt wurden, erfordern von den Unternehmen zunehmend Anpassungs- und Flexibilisierungs-Maßnahmen in der Entlohnung aller Mitarbeiter. Der "Erfolgsgrad" der Mitarbeiter (= Beitrag jedes einzelnen zum Erfolg des Unternehmens) ist ein für den zukünftigen Unternehmenserfolg entscheidender Einfluss-Faktor. Verschiedene Studien zeigen, dass die Reserven der Mitarbeiter in ihrem persönlichen Beitrag zum Erfolg, durchschnittlich mit ca. 30 - ...