by Hans April 1, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Die Krise der Verkäufer oder nur Mundschutz im Verkauf

Immer öfter werden wir von besorgten Außendienstmitarbeitern kontaktiert, mit Fragen und Bemerkungen wie unter anderem: "Was meint ihr, wird es in fünf Jahren meinen Job noch geben? Wann werde ich durch den Online-Vertriebskanal ersetzt? Durch Corona werden wir jetzt im Außendienst nur noch früher durch Maschinen kompensiert!" Vielen Außendienstlern treibt seit längerem die Angst vor der digitalen Konkurrenz Schweißperlen auf die Stirn. Gerade durch die Coronakrise wir diese Angst noch weiter ...

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by Hans März 26, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

SALES – Gobal Reset

Covid19 Vertriebs-Guideline Wir stehen derzeit vor einer umfassenden Verhaltensänderung der Menschheit. Die Welt leidet unter einem kollektiven Burnout. Aus diesem Grund wurden unsere etablierten Werte-Konzepte über Nacht verändert. Alle uns vertrauten Regeln des Konsums wurden innerhalb von nur wenigen Stunden auf den Kopf gestellt. Was bedeuten die Folgen der globalen COVID-19-Pandemie für den Vertrieb und Verkauf? Hier finden Sie die 15 Punkte unsere aktuellen Leitlinien, in denen Trends und Chancen ...

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by Hans März 17, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Wie haben KMU´s in China auf diese Krise reagiert?

Während sich die Covid-19-Krise (kurz Coronakrise) auf neue Epizentren in Europa und den USA ausbreitet, bemühen sich viele kleine und mittlere Unternehmen in der DACH-Region, Antworten auf die täglich neu auftretenden Herausforderungen zu finden. Aufgrund der Unvorhersehbarkeit der Krankheitsdynamik, des Mangels an einschlägigen Erfahrungen und das Fehlen von Standardlösungen, gibt es darauf keine einfachen Antworten. Natürlich ist jede regionale Situation anders, aber wir sind trotzdem sicher, dass Unternehmen in Österreich und ...

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by Hans Januar 27, 2020
Aktuelles , Bücher , Vertriebs-Wissen

Warum der Mythos „Geld ist kein Motivator“ falsch ist!

Welche Rolle spielt das Gehalt und damit explizit das Geld, als Motivationsfaktor im Job? Eine Frage die sich wahrscheinlich jeder Unternehmer, Geschäftsführer oder jede Führungskraft schon mindestens einmal gestellt hat. Und die Antwort! Wenn man bei Google in das Suchfeld "Geld als Motivator" eingibt, kommen ungefähr 279.000 Ergebnisse. Alleine auf den ersten 5 Google-Seiten erklären uns mindestens 90 % aller Blogs, Fachzeitschriften und unterschiedliche Studien, dass Geld kein Motivator ...

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by Hans Januar 18, 2020
Vertriebs-Wissen

Motivationsfallen – positiv begegnen!

Die Motivation - die Bereitschaft im Kopf eine Aufgabe bzw. Herausforderung im Vertrieb erfolgreich und schnell zu erledigen, macht in den meisten Fällen mehr als 40% des Erfolgs aus. Führungskräfte rätseln sehr oft, wie sie nicht motivierte Mitarbeiter effektiv anspornen können. Die Motivationsforschung zeigt, dass zuerst die jeweiligen Motivationsfallen identifiziert werden müssen. Welche unterschiedliche Fallen können wir unterscheiden? Falle 1: Die eigenen Werte des Mitarbeiters stimmen nicht mit jenen der Aufgabe ...

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by Hans Januar 2, 2020
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Der hohe Preis von Geiz ist geil!

Ein Kilo Putenfleisch um einen Euro, 10 Eier für 99 Cent, ein Flug von Wien nach Barcelona um € 9,99. Diese aberwitzigen Dumping-Preise kommen uns leider teuer zu stehen. Und zwar egal, ob wir dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen oder nicht. Denn unsere Arbeitsleistung, oft auch unser Steuergeld oder die Schäden an Umwelt und Klima stecken bereits drin. Wieso diese Billigpreise in Wahrheit am teuersten sind – hier ein ...

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by Hans Dezember 1, 2019
Veranstaltungen & Events , Vertriebs-Wissen

Weihnachts-Geschenke für Verkäufer

Weihnachtsgeschenke für Freunde, Bekannte oder Verwandte, die Verkäufer sind: Jeder von uns kennt das sicherlich selbst, zu Weihnachten trudeln unzählige Geschenke ein, die nicht immer brauchbar oder wenigstens originell sind. Natürlich ist es immer eine nette Geste, aber oft war das Geschenk nicht wirklich treffend. Machen Sie es besser. Schenken Sie Ihren Freunden, die Verkäufer sind, kleine Geschenke und Präsente, die in Erinnerung bleiben. Nicht nur Verkäufer-Kollegen und -Freunde freuen sich über ...

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by Hans November 1, 2019
Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Wann wirken Trainings nachhaltig?

Vor einigen Tagen wurde ich von einem Kunden kontaktiert, mit der Bitte ein Angebot für ein eintägiges Verkaufstraining zu stellen. Die erste Frage, die ich ihm stellte war: "Wollen Sie eine einmalige Motiviationsveranstaltung für Ihr Team oder wollen Sie nachhaltig etwas verändern?" Diese Frage führte zu einem einstündigen intensiven Gespräch, indem ich dem Kunden zeigen konnte, dass einmalige Trainingseffekte keine Wirkung in Bezug auf dauerhafte Verhaltensänderungen haben. Wenn z. B. Dominic ...

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by Hans Oktober 25, 2019
Business-News , Vertriebs-Wissen

Zeige keine Emotionen bei harten Verhandlungen

Emotionen haben einen wesentlichen Einfluss auf das Ergebnis zwischenmenschlicher Interaktionen - ob bei Duellen zwischen zwei Samurais oder bei harten Verhandlungen im Vertrieb. Sie verhandeln nicht mit BMW oder Ford - Sie verhandeln immer mit Menschen. Es sind immer Emotionen, die uns zu den Entscheidungen führen, auch wenn wir nach einer Entscheidung versuchen, diese rational zu erklären: "Wir haben ein Geschäft nicht wirklich deshalb abgelehnt, weil vielleicht der Preis des ...

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by Hans Oktober 13, 2019
Karriere , Vertriebs-Wissen

Es gibt keine Grenzen – auch nicht im Vertrieb!

Der Kenianer Eliud Kipchoge ist am letzten Samstag in Wien als erster Mensch einen Marathon in weniger als zwei Stunden gelaufen. Bis dato glaubte man, diese "Grenze" von zwei Stunden für einen Marathon, ist für Menschen unüberwindbar. Um den Rekord zu schaffen, musste der Kenianer jeden der etwas mehr als 42 Kilometer in durchschnittlich 2:51 Minuten zurücklegen. Das entspricht einer Geschwindigkeit von etwas mehr als 21 Stundenkilometern – diese ...

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