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3 thoughts on “Entlohnung im Key Account Management”

  1. Hallo,
    wir haben hier andere Erfahrungen gemacht. Sobald im Vertrieb ein zu hohes Fixum gezahlt wird, sinkt der Druck sich zu engagieren und die Vertriebler geben anderem Druck nach… Familie, Freunde und eigene Bedürfnisse.
    Was sich aber ganz besonders gelohnt hat sind Teamziele, denn dann wächst automatisch der Druck auf die schwächeren Mitarbeitern. Sind die Mitarbeiter fauler als andere, so regeln das die Mitarbeiter meist unter sich… und man muss als Chef nicht eingreifen.
    Beste Grüße
    Norbert Porazik

  2. Hallo,
    danke für Ihren Kommentar. Teamziele sind immer sehr gut, weil sich viel von selbst regelt. Trotzdem plädiere ich immer wieder für ein höheres Fixum, wenn die „richtigen“ Mitarbeiter im Einsatz sind. Denn grundsätzlich gehe ich vom Grundsatz aus, dass jeder Mitarbeiter sein bestes gibt und motiviert ist. Vorgesetzte können in der Regel nur demotivieren!
    Beste Grüße
    Hans Bachinger

  3. Auch komplexe Prozesse können transparent abgerechet werden – über das Vergütungsmodell motivieren steuern und kontrollieren Unternehmen inzwischen nicht nur den Vertrieb. Sie mobilisieren die Vertriebskraft in allen Abteilungen. Auch
    Aufstiegschancen, Führungsaufgaben und Weiterbildung motivieren.

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