Formel für den Verkaufserfolg

Produktwissen + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft  x (positiver Einstellung + Authentizität) = Verkaufserfolg

Erfolgreiches Verkaufen hat unserer Meinung nach ganz viel mit positiver Einstellung und Authentizität zu tun. Diese Formel fasst es perfekt zusammen.

Hier einige Erklärungen dazu:

Produktwissen: Wer sein Angebot nicht kennt, kann nichts verkaufen! Ganz wichtig: Welchen Nutzen hat der Kunde.

Verkaufstechnik: Einige wenige Techniken sind auch im Verkaufen notwendig. Dazu gehört unter anderem, neben einem positiven Gesprächsaufbau (Beziehung), auch das Thema, „Durch Fragen führen“.

Überzeugungskraft: Nur dann wenn Sie von einer Sache selbst überzeugt sind, können Sie auch überzeugen!

Positive Einstellung: Der Wille zum Erfolg kann Berge versetzen.

Authentizität: Nur wer authentisch, durch seine Persönlichkeit, überzeugen kann, verfügt über das notwendige Talent, sich von der Masse der Durchschnittsverkäufer abzusetzen.

Talent ist notwendig – aber man muss es auch entwickeln.

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