Sales-Talente finden

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Wie finden ich die richtigen „Sales-Talente“?

Diese Frage stellen sich wahrscheinlich viele Führungskräfte in fast allen Unternehmen, denn gute Verkäufer sind die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg. Leider ist aber gerade das Recruiting von Verkäufern und Verkaufstalenten noch immer oft dem Zufall überlassen.

Gesucht wird meist erst dann, wenn der Hut im wahrsten Sinne des Wortes bereits brennt. Dann soll ganz schnell das beste Sales Talent gefunden werden.

Gerade in diesem Zeitdruck liegt aber das Problem. Sales Talente genauso wie erfahrene Verkaufsprofis findet man nicht schnell einmal mit einem Print-Inserat in irgend einer Tageszeitung.

Das perfekte Recruiting von Verkaufstalenten erfordert vier wesentliche Strategien:

  1. Recruiting muss ein fortlaufender Prozess in Ihrem Unternehmen werden. Das heißt, Sie müssen genauso wie im Verkauf üblich, ständig auf der Suche dem „Absatzmarkt Sales-Talent“ sein. Die beste Analogie, die ich Ihnen geben kann, ist, beim Recruiting wie im Verkauf zu denken – permanent auf der Suche nach der Absatzchance (Sales Talenten) sein.
  2. Bauen Sie sich einen Pool von qualifizierten Kandidaten, von Sales Talenten auf. Sie müssen dabei lernen die Bedürfnisse dieser Zielgruppe zu verstehen und die Fähigkeiten und Verhaltensweisen kennen. Nur dann ist es möglich jene Kandidaten mit dem größten Potenzial als „Verkäuferreserve“ auszusuchen und langfristig ans Unternehmen zu binden.
  3. Professionalisieren Sie das Recruiting nach „Sales Talents“. Lagern Sie diesen wichtigen Prozess an Profis aus und kaufen Sie diese Dienstleistung zu, oder beschäftigen Sie selbst einen Profi in Ihrem Unternehmen, der weis wie Verkäufer „ticken“. Wichtig ist bei all diesen Maßnahmen eine geplante und langfristige Strategie an den Tag zu legen.
  4. Installieren Sie eine eigene Sales-Academy in Ihrem Unternehmen, damit sich Ihre Talente auch gut entwickeln können. Außerdem führt dieser Aspekt auch zu einer noch stärkeren Bindung der Talente zu Ihrem Unternehmen.

Als Nummer 1 unter Österreichs Vertriebsberatern und Spezialisten für Recruiting von Sales Talenten, unterstützen wir Sie gerne nachhaltig bei diesem wichtigen Prozess, auf dem Weg zu einer „Sales Driven Company!

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Ein Kommentar zu Sales-Talente finden

  1. Wir werden ja erst tätig, wenn die Sales-Talente gefunden und gut eingearbeitet sind. Doch stell ich vielerorts fest, dass noch „allein“ versucht wird, diese Talente zu finden. Dabei wäre mit professioneller Unterstützung das Ergebnis sicherlich deutlich besser!

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