Gastartikel: Wie kann ich mit Adressmarketing die B2B-Akquise vereinfachen?

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Für die erfolgreiche Akquise von Neukunden sind passende Zielgruppenadressen das A und O. Solches Adressmaterial muss nicht mühevoll über Telefonbücher und Internetportale selbst zusammen getragen werden – dafür gibt es auch professionelle…

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Mehr verkaufen, auch unter ungünstigen Vorzeichen

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Kaum ist eine Krise vorbei, kommt schon die nächste. Zumindest die Wirtschaftsforscher zeichnen ein düsteres Bild für die kommenden Wochen und Monate, die eher von einem Abschwung gekennzeichnet sein sollen. Doch aus der Erfahrung haben wir…

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Warum Sie im Verkaufsgespräch Notizen machen sollten!

Gerold Braun hat auf dem Besserwerberblog einen interessanten Artikel zum Thema „Notizen im Verkaufsgespräch“ veröffentlicht. Die wichtigsten Auszüge daraus habe ich hier zusammengefasst. Um gute Notizen zu machen, müssen Sie lernen,…

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Marketing 2020

Marketing 2020

Das Zukunftsinstitut, mit Matthias Horx an der Spitze, sieht für die Marketing- und Werbezunft in den nächsten Jahren, schwarz (Zukunftsletter Februar 2010). Die fragwürdige Effizienz der klassischen Werbung, das WEB 2.0 mit den sozialen Medien…

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