Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Die Digitalisierung bietet allen Akteuren der Bauindustrie und des Baunebengewerbes große Chancen ihre Produktivität, insbesondere im Vertrieb, zu steigern. Andere Branchen profitieren bereits davon – und zwar entlang der gesamten…

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“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

Die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, gestaltet sich immer mehr als eine ganz besondere Herausforderung für jede Vertriebsleitung. Denn der Vertrieb ist der entscheidende Hebel für den Erfolg jedes Unternehmens. Gerade im…

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5 provokante Thesen zum Thema B2B-Vertrieb der Zukunft

5 provokante Thesen zum Thema B2B-Vertrieb der Zukunft

Seit vielen Jahren beschäftigen sich zahlreiche Studien und Trendbriefe auf der ganzen Welt mit dem Thema Zukunftstrends. Besonders nachhaltige und intensive Trends, die gesellschaftlich, technologisch und soziale Veränderungen hervorrufen sollen,…

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Verkaufswettbewerbe richtig einsetzen

Verkaufswettbewerbe richtig einsetzen

Für die Motivation des Außendienstteams und der einzelnen Außendienstmitarbeiter sind Verkaufswettbewerbe fast so wirkungsvoll und wichtig wie ein gutes Bonussystem. Solche Wettbewerbe bringen Spaß und Dynamik in den manchmal doch etwas…

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So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung…

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Netzwerke („real“ und „virtuell“) erfolgreich im Vertrieb nutzen

Netzwerke („real“ und „virtuell“) erfolgreich im Vertrieb nutzen

“Für das hab ich wirklich keine Zeit” ist die oft gehörte Antwort, wenn man mit Vertriebsmanagern über die eigene Social-Media-Verwendung spricht. Wenn überhaupt, dann verfügt man vielleicht noch über einen Facebook- oder XING-Account.…

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Vertriebsmanager: Sucht ihr noch, oder „liebt“ ihr schon?

Vertriebsmanager: Sucht ihr noch, oder „liebt“ ihr schon?

Die Arbeit ist ein ganz wichtiger Teil unseres Lebens. Meistens verursacht aber genau dieser Teil unseres Lebens die größten Probleme. Burn-Out, Erfolglosigkeit oder einfach nur Frust – alles bekannte Probleme, auch von vielen Verkäufern,…

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