Cross Selling – Tipps für den Zusatzverkauf

"Darf es als Nachspeise noch ein Donut oder eine Apfeltasche sein?" Diese Frage kennen Sie wahrscheinlich von McDonald´s. Die Mitarbeiter sind ganz besonders geschult, noch zusätzlich einen weiteren Umsatz zu generieren. Warum machen das so wenige Außendienstmitarbeiter? Der Kunde hat gekauft. Das ist der beste Zeitpunkt, dem Kunden noch ein zusätzliches Angebot zu unterbreiten, denn genau jetzt ist er positiv gestimmt. Hier gibt es einige Tipps wie Sie erfolgreiches Cross-Selling betreiben können: 1. Die 25-Prozent-Regel Der Wert ...

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