"Welches Einstiegsgehalt erwarten Sie?", fragt der Personalchef. Oft zuckt der Bewerber ratlos die Schultern und bittet um ein Angebot. Gerade Berufseinsteiger können schlecht einschätzen, welches Gehalt für sie adäquat ist. Und wenn sie es doch können, haben sie oft Hemmungen, zuviel zu fordern. Die Befürchtung, eine zu hohe Forderung würde sie aus dem Rennen werfen, herrscht vor.  Denn oft wird geglaubt, je billiger ein Bewerber ist, desto größer sind angeblich seine Jobchancen. Aber ...