Gastbeitrag: Woran erkennen Sie einen künftigen High-Performer im Vertrieb?

Gastbeitrag: Woran erkennen Sie einen künftigen High-Performer im Vertrieb?

Wo liegt jetzt das Geheimnis des erfolgreichen Verkäufers? Welche Fähigkeiten braucht der? Nach welchem Personentyp sollen wir jetzt bei der Verkäufer-Neueinstellung konkret suchen? Die Firma Würth beschäftigte im Jahre 2018 rund 80.000…

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Juli 17, 2019
Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln jeden Tag. Die Verhandlung ist ein wichtiges Instrument, gerade im Vertrieb und Verkauf, mit dem Sie das erreichen, was Sie wollen bzw. was Sie sich als Ziel gesetzt haben. Es ist eine spezielle Form der wechselseitigen Kommunikation,…

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August 22, 2018
Buchvorstellung: „NEIN“ von Förster & Kreuz

Buchvorstellung: „NEIN“ von Förster & Kreuz

Nachdem ich schon einige Bücher von Förster und Kreuz gelesen habe, war ich mir von Anfang an sicher, das wird kein gewöhnlicher Lebensratgeber, der nur mit Patentrezepten aufwartet. Und genau so ist es auch! Ich halte heute ein Buch in den…

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November 6, 2016
Buchvorstellung: 99 knackige Tipps für besseres Telefonieren

Buchvorstellung: 99 knackige Tipps für besseres Telefonieren

Claudia Fischer ist seit zwanzig Jahren Telefontrainerin in den unterschiedlichsten Unternehmen. In ihrem neuen Buch „99 knackige Tipps für erfolgreiche Telefonate“ hat sie die wichtigsten Regeln für erfolgreiches Telefonieren kompakt,…

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Juli 28, 2015
Vertriebsmanager: Sucht ihr noch, oder „liebt“ ihr schon?

Vertriebsmanager: Sucht ihr noch, oder „liebt“ ihr schon?

Die Arbeit ist ein ganz wichtiger Teil unseres Lebens. Meistens verursacht aber genau dieser Teil unseres Lebens die größten Probleme. Burn-Out, Erfolglosigkeit oder einfach nur Frust – alles bekannte Probleme, auch von vielen Verkäufern,…

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April 11, 2015
Stress im Verkauf (Buchvorstellung)

Stress im Verkauf (Buchvorstellung)

Der Stress ist eine Art „Mitarbeiter“ eines jeden von uns, gerade  auch im Verkauf werden wir fast täglich damit konfrontiert. Fest angestellt, unkündbar – ein Leben lang – das ist der STRESS. Und er hat doppeltes…

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Juni 23, 2013
Wofür brennst Du? (Buchvorstellung)

Wofür brennst Du? (Buchvorstellung)

„…burn baby burn…“  – Was bringt Sie zum brennen? Was treibt Sie an? Was motiviert Sie? Wann waren Sie das letzte Mal in  Ihrem Element? Wann hatten Sie das letzte Mal ein Funkeln in den Augen? Fragen, denen Anja Förster und Peter…

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März 24, 2013