Wie beeinflusst die Digitalisierung den Vertrieb?

Wie beeinflusst die Digitalisierung den Vertrieb?

Die Trendforscher verheißen uns eine strahlende Zukunft mit Hilfe der Digitalisierung. Das gilt auch für den Vertrieb, der sich aber in Zeiten digitaler Transformation radikal wandeln muss. Eines ist klar: Vertrieb im Jahr 2025 wird anders…

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Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Sie tüfteln wochenlang an einer neuen Produktidee. Versuchen in durchwachten Nächten, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung den letzten Schliff zu verleihen. Einfach perfekt muss es sein, nicht weniger, aber auch nicht mehr. Und trotzdem…

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Die 6 „Feinde“ der Verkäufer

Die 6 „Feinde“ der Verkäufer

Welche „Einstellung“ herrscht bei Ihren Verkäufern im Team vor? Hat sich der eine oder andere FEIND – die „schwarzen Mächte“ –  im Team schon eingenistet? So weit soll und darf es nicht kommen. Es spielt dabei…

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Gastartikel: CRM – Kundenmanagement System – der vergessene Außendienst

Gastartikel: CRM – Kundenmanagement System – der vergessene Außendienst

Management Reporting statt Außendienst Arbeitshilfe in der Unternehmenspraxis Am Anfang so manchen CRM Projektes steht die Absicht der Unternehmung, den Außendienst schneller zu machen, die Adressen und Kontakte des Unternehmens besser im Griff zu…

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