Gute und schnelle Organisation ist mehr als nur „die halbe Miete“ im Vertrieb! (Gastartikel)

Gute und schnelle Organisation ist mehr als nur „die halbe Miete“ im Vertrieb! (Gastartikel)

Tipps für den Alltag im Vertrieb – So optimieren Sie Ihre Organisation Struktur und Organisation sind wichtige Faktoren, die maßgeblich über den Erfolg und Misserfolg von Vertriebsmaßnahmen entscheiden. Die Gewissheit, die aktuellsten Daten zur…

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Verkäufer in der Krise?

Verkäufer in der Krise?

Wie funktioniert B2B-Verkauf eigentlich?  Als Unternehmen sind Sie auf der Suche nach einem Lieferanten, der idealerweise über genau das Produkt oder die Dienstleistung verfügt, die Ihre Organisation braucht. Nun möchten Sie natürlich genau…

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Disruption im Vertrieb

Disruption im Vertrieb

Disruption ???? Was heißt das den, werden sich jetzt viele fragen.  „Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie brauchen, hätten sie geantwortet, „Bessere Pferde“. Diese Aussage von Henry Ford trifft den Nagel auf den Kopf. Henry Ford…

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Was ist nötig um ein erfolgreiches Verkaufsteam aufzubauen?

Was ist nötig um ein erfolgreiches Verkaufsteam aufzubauen?

Der Erfolg Ihres Verkaufsteams ist gleichzusetzen mit dem Erfolg Ihres gesamten Unternehmens. Denn jedes Unternehmen braucht neue Kunden und ausreichend Aufträge, wenn es erfolgreich und wettbewerbsfähig bleiben will.  Was möchten Sie mit Ihrem…

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„Ihre Empfehlung bitte“: So finden Sie Menschen, die Sie weiterempfehlen

„Ihre Empfehlung bitte“: So finden Sie Menschen, die Sie weiterempfehlen

Wer ein aktives und professionelles Empfehlungsmarketing betreibt, wartet nicht in aller Bescheidenheit darauf, rein zufällig empfohlen zu werden, er treibt vielmehr den Prozess systematisch voran. Dazu gehört auch das Suchen und Finden von…

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Gastartikel: Kunden langfristig binden – Tipps für alle Vertriebsspezialisten

Gastartikel: Kunden langfristig binden – Tipps für alle Vertriebsspezialisten

Um eine langfristige Kundenbindung mit der richtigen Effizienz, am besten mit einer „Win-Win-Situation“ für alle, erreichen zu können, ist es wichtig, sich vorerst mit der exakten Definition auseinanderzusetzen. Was ist Kundenbindung,…

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Die 6 „Feinde“ der Verkäufer

Die 6 „Feinde“ der Verkäufer

Welche „Einstellung“ herrscht bei Ihren Verkäufern im Team vor? Hat sich der eine oder andere FEIND – die „schwarzen Mächte“ –  im Team schon eingenistet? So weit soll und darf es nicht kommen. Es spielt dabei…

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