Welche Todsünden gibt es im Verkaufsgespräch?

Jedem guten Verkäufer ist bekannt, dass der erfolgreiche Verkauf eine ganz besondere Kunst ist.  Dazu braucht es Talent, Fleiß und Ausbildung. Natürlich gibt es auch eine Menge von Tricks, die den Kunden zum Kauf veranlassen. Natürlich gibt es aber auch eine ‘schwarze Liste’ von "no go´s", die Sie als erfolgreicher Verkäufer unbedingt vermeiden sollten. Hier ist eine Zusammenfassung unterschiedlicher "Todsünden", die im Internet so kursieren (schwankt von 8 bis 12 ...

Mehr

Schlüsselfragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Es sind nur einige Fragen, die zu Beginn eines Verkaufsgespräches darüber entscheiden, ob Sie am Ende erfolgreich sind - oder eben nicht. Überlegen Sie sich vor jedem Gespräch folgende drei Fragen: Welche Gesprächsziele habe ich? Welche Argumente werde ich präsentieren? Wie werde ich auf Kundenbedenken und Einwände reagieren? GANZ WICHTIG: Fragen Sie sich vor dem Gespräch, ob Sie diese drei Fragestellungen auch ad hoc beantworten können. Und - sind diese Antworten auch wirklich überzeugend. ...

Mehr