Wie werde ich eine bessere Führungskraft?

Diese Frage stellen sich viele Führungskräfte und Manager. Eine der besten Möglichkeiten als Führungskraft zu wachsen ist, anderen Führungskräften intelligente Fragen zu stellen. Michael Hyatt, ein US-Bestseller-Autor und Blogger, hat die 20 besten Fragen-(Gruppen) zusammengefasst: Nennen Sie eine Person, die einen enormen Einfluss auf Sie als Führungskraft gehabt hat? Vielleicht jemanden, den Sie sogar als Mentor bezeichnen? Warum und wie hat diese Person Ihr Leben beeinflusst ? Welche waren die wichtigsten ...

Mehr

Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie, veröffentlicht im Harvard Business Manager Magazin. An dieser Studie nahmen 517 Kunden, 265 Verkäufer und 111 Manager teil.  Dabei wurde untersucht, ob die Manager einen eher transformationalen Führungsstil pflegen, also auf eine wertebasierte, partnerschaftliche Beziehung zu ...

Mehr

Sales Report 2013 – Jetzt mitmachen!

Wie steht es 2013 um den Vertrieb allgemein und wie präzise schätzen Sales Executives die Ergebnisse im Vorfeld? Mit dem Kurz Sales Index wird ab heuer jährlich, in einem zweiteiligen Verfahren, die fachliche Meinung von Sales-Experten zum Thema Vertrieb zusammengefasst. Folgende Themen werden dabei abgefragt: Preisgestaltung Kunden Zielgruppen Produkte und Dienstleistungen Vertriebsunterstützung Verkaufsprozess Vertriebsplanung und -controlling CRM-System Schulungen Employer Branding (Verkäufersuche) Führung Fehlertoleranz Operativ tätige und erfahrene Sales-ExpertInnen beantworten Fragen zu diesen essentiellen Vertriebsthemen und bilden so die Datengrundlage des KSI Sales Report 2013. Wir freuen ...

Mehr

100 Themen zur zukünftigen Arbeitswelt

Quelle: changeX Wie sieht die Arbeit der Zukunft aus? Welche Trends werden gesetzt? Welche Themen werden die Zukunft bestimmen? Svenja Hofert hat mittels Facebook und Twitter die 100 wichtigsten Themen für die Zukunft der Arbeitswelt zusammengetragen. In Form einer Tag Cloud sind die Begriffe und Themen dargestellt. Change X hat diese Begriffe der neuen Arbeit mit eigenen Begriffen assoziiert. Herausgekommen ist eine interessante Zusammensetzung von Themen der Arbeit die (angeblich) die Zukunft bestimmen werden. ...

Mehr

Führungsgrundsätze der Zukunft

Das Web 2.0 (insbesondere Facebook) beginnt, das "Innenleben" von Unternehmen zu verändern. Der Grund dafür ist einfach: Immer mehr Unternehmen nutzen auch intern die Werkzeuge des Web 2.0 – z.B. Facebook, Twitter, Blogs und virtuelle Teamräume, die in der Anwendung Facebook ähneln. Mit diesen Anwendungen ziehen auch die Regeln und Grundsätze des "Mitmach-Netzes" in das Unternehmen ein. Die Folgen daraus: Mitarbeiter erwarten, dass Führungskräfte ihre Entscheidungen auch auf internen Plattformen mitteilen und ...

Mehr

Menschen im Management – Mission Beratung 3.0

Das Management, wie wir es heute kennen, stößt immer häufiger an seine Grenzen. Das Paradigma des Industriezeitalters mit Hierarchie, Kontrolle und Primat der Interessen der Anteilseigner ist nicht mehr zeitgemäß. Die Welt von heute ist durch gegenseitige Abhängigkeiten (siehe Finanzkrise) geprägt. Daher werden und müssen sich in Zukunft auf Kooperation basierende Systeme gegen Systeme, die von Konkurrenzbeziehungen geprägt sind, durchsetzen. Neue Geschäftsmodelle basieren in zunehmendem Maße auf Netzwerken und sozialen Aspekten, die ...

Mehr

SEMCO – das etwas andere Unternehmen

Seit Jahren schauen weltweit Manager fassungslos auf die  Firma Semco: Was dort passiert, widerspricht allem, an was sie glauben, widerspricht allem was an den renommierten Wirtschaftsuniversitäten gelehrt wird und allem was sie bis jetzt erlebt haben. Semco eine Unternehmensgruppe  aus Sao Paolo in Brasilien, ist ein industrieller Hersteller von Analgen und Maschinen, wie z.B. Ölpumpen, Schiffsausrüstungen und Komponenten für Klimaanlagen. Die 3000 Mitarbeiter wählen ihre Vorgesetzten, bestimmen ihre eigenen Arbeitszeiten und ...

Mehr

Portrait eines Spitzenverkäufers

Foto-Quelle: Airbus Blog John Leahy, ein Spitzenverkäufer der bis jetzt über 9.000 Flugzeuge verkauft hat. Unter Leistungsdruck setzt sich John Leahy, der Top-Verkaufschef von AIRBUS und seine Mitarbeiter schon im Wartezimmer seines Büros. Ein Flachbildschirm an der Wand gibt Auskunft über die aktuelle Marktlage: Bestellungen und Auslieferungen zum Monatsende, Marktanteile, Auftragsbestände, etc. – alles im Vergleich zum amerikanischen Erzrivalen Boeing natürlich. Die bunten Grafiken beschreiben die Lebensaufgabe und das Ziel von Leahy ...

Mehr