Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was sollen gute Vertriebsleiter alles können? GOOGLE gibt Antwort!

Was macht gute Führungskräfte im Vertrieb aus? Und wie lassen sie sich am Besten formen? Darüber forscht Google seit Jahren. Hier sind die ersten Erkenntnisse.  Googles Merkmale für Führung (im Vertrieb und Verkauf) Im Rahmen einer eigenen…

Weiterlesen
„Ich bin dann mal weg“ (auch als Vertriebsmanager)

„Ich bin dann mal weg“ (auch als Vertriebsmanager)

Sebastian Herzog will alles: einen tollen Job, berufliche Herausforderungen und anspruchsvolle Aufgaben – und trotzdem den Freiraum, um regelmäßig sein Fernweh zu stillen und viel Zeit mit seiner Familie zu verbringen. Deshalb hat sich der junge…

Weiterlesen
Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie,…

Weiterlesen
Studie: „Die Drehzahl österreichischer Unternehmen“

Studie: „Die Drehzahl österreichischer Unternehmen“

Mithilfe des Analysetools KURZ-SALES-INDEX® hat Menschen im Vertrieb die Drehzahl im Vertrieb von österreichischen Unternehmen, unterschiedlichster Branchen gemessen. Insgesamt wurden über 400 Mitarbeiter und 40 Führungskräfte befragt. Die…

Weiterlesen

Führungsfehler kosten Millionen – Personalberatung

Haben wir die richtigen Chefs?  Diese Frage stellt sich in den letzten Monaten immer öfter, wenn wir aufmerksam die Wirtschaftsmedien lesen. Um die oben gestellte Frage aber beantworten zu können, muss man zuerst einige andere Fragen beantworten:…

Weiterlesen
2000 Facebook – Fan´s! DANKE

2000 Facebook – Fan´s! DANKE

Menschen im Vertrieb hat mehr als 2000 Fans auf der offiziellen Fanpage von Facebook. Eine beeindruckende Zahl für ein österreichisches Beratungsunternehmen. Wir sagen DANKE für die vielen „Gefällt mir“. Unser Beratungsunternehmen…

Weiterlesen

Führungsgrundsätze der Zukunft

Das Web 2.0 (insbesondere Facebook) beginnt, das „Innenleben“ von Unternehmen zu verändern. Der Grund dafür ist einfach: Immer mehr Unternehmen nutzen auch intern die Werkzeuge des Web 2.0 – z.B. Facebook, Twitter, Blogs und virtuelle…

Weiterlesen