Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

„Vertriebler“ – im alltäglichen Umgang mit Kunden und potentiellen Leads sind es genau diejenigen, die das Unternehmen als Speerspitze nach außen repräsentieren sollen. Im Idealfall erfolgt das durch hohe…

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Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte Leistungsorientierung in der Entlohnung ein passendes…

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Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Transparenz als der Megatrend im Vertrieb

Transparenz als der Megatrend im Vertrieb

Die Veränderungsdynamik der Arbeitswelt schreitet in rasender Geschwindigkeit voran. Mitarbeiter fordern mehr Autonomie, mehr Selbständigkeit im Tun, mehr Flexibilität – gerade die Spitzenverkäufer! „Diversität“ und…

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So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung…

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Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das „liebe Geld“ im Vertrieb —- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der „guten“ Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch…

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Frauen oder Männer im Vertrieb?

Im vergangenen Jahr wurden in Deutschland ca. 750.000 Stellenanzeigen für Vertriebsprofis und -newcomer ausgeschrieben. Das entspricht einem Anteil von ca. 13 % am Gesamtmarkt. In Österreich dürfte diese Zahl, um den Faktor 10 reduziert, ähnlich…

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