Zeit oder Geld – Ist Gehalt der einzige Motivator?

Im Rahmen meiner Tätigkeit als Trainer und Coach bei Menschen im Vertrieb mache ich sehr oft folgende Erfahrung: Im Verkaufstraining werden z. B. Inputs zu einer Optimierung im Unternehmen aufgenommen, von allen Teilnehmern als praktikabel erachtet…

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Februar 9, 2019
Vertrieb und Verkauf – Gehaltsstudie 2011

Vertrieb und Verkauf – Gehaltsstudie 2011

Ohne Einkauf keine Rohstoffe, ohne Fertigung keine Produkte, ohne Fakturierung kein Geld, ohne HR kein Personal – alle Bereiche sind notwendig, um ein Unternehmen erfolgreich zu machen. Und dennoch gilt weiterhin der Bereich Vertrieb als die…

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September 15, 2011

Wie funktioniert der Markt – einige Vorurteile

Vorurteile bestimmen sehr oft unser Denken! Auf dem Besserwerberblog habe ich ein witziges Beispiel dafür gefunden, wie diese Vorurteile unsere Ansicht zu einem alltäglichen Thema beeinflussen können. Wie funktionieren eigentlich Märkte? Eine…

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Juli 24, 2011
Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Sind Ihre Verkäufer nicht motiviert? Stimmt der Einsatz nicht? Oder sind die Verkaufsergebnisse unter Plan? Sehr oft liegt es auch an einem falschen Entlohnungssystem der Verkäufer. Erkennen Sie auf einen Blick, ob Ihr Vergütungssystem für Ihre…

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Januar 29, 2010