Eine neue Studie von Ibi Research zeigt aktuelle Entwicklungstendenzen im deutschsprachigen B2B-Geschäft auf. Die Marktforscher von Ibi Research von der UNI Regensburg, haben in einer Expertenbefragung das Online-Einkaufsverhalten von Unternehmen im…

Haben Sie schon einmal von „CHO“ gehört? „C“ steht für Chief, „H“ für Happiness und „O“ für Officer – eine Berufsbezeichnung einer Person, die als Mitglied aus der Chefetage ausgewiesen…

Für Verkäufer ist nicht nur Talent und eine gute Verkaufstechnik, sondern auch die mentale Stärke, von entscheidender Bedeutung für den verkäuferischen Erfolg. Wenn Spitzenverkäufer zu ihren herausragenden Leistungen befragt werden, dann…

Es gibt viele Romane, in denen Rechtsanwälte, Pathologen, Ärzte und Journalisten die Hauptrollen spielen. Einen Roman, in dem Verkäufer im Mittelpunkt stehen, muss man aber mit der Lupe suchen. Mit dem Buch „Die große Chance: Der Zweite ist…

Jung, dynamisch, lernwillig, formbar, ehrgeizig, maximal 40. So stellen sich Arbeitgeber den perfekten Mitarbeiter vor. Mit der Einführung des „Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes“, darf man es zwar so nicht mehr formulieren, weil…

Für die meisten Manager ist das Berufsleben ein einziges Hamsterrad. Rennen, rennen und noch schneller rennen. Kann es das sein? Das Leben ist kurz, zu kurz, im Durchschnitt für Frauen ca. 82 Jahre und für Männer überhaupt nur 76 Jahre. Fast 2/3…

Mitarbeiter bzw. Führungskräfte, die in ihrem Unternehmen aufsteigen wollen, stehen häufig vor einem Dilemma: Sollen Sie eher Teamplayer sein, oder eher aus der Masse hervorstechen.  Eine neue Studie zeigt, wie sich dieser Widerspruch auflösen…