Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das "liebe Geld" im Vertrieb ---- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der "guten" Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch permanente Anpassungen und Veränderungen in den Systemen, zur Zerstörung des Vertrauens in Vergütungssysteme und gefährden  damit auch die freie Leistungsentfaltung der Top-Mitarbeiter.  Vertriebsvergütungssysteme müssen heute einer Reihe von Grundsätzen folgen, die unbedingt mit „Leistungs- und Marktgerechtigkeit“ zu tun haben. Dabei spielen einige wichtige Aspekte eine ganz entscheidende ...

Mehr

Jetzt neu: Karriereberatung bei Menschen im Vertrieb

Beruflichen Erfolg, ganz besonders im Vertrieb, bekommt man nicht geschenkt, sondern diesen muss man sich hart erarbeiten, davon sind wir von Menschen im Vertrieb fest überzeugt. Erfolge im Job kommen nicht nur durch eine bessere Ausbildung, Talent oder andere Fähigkeiten. Erfolgreiche Menschen vermarkten sich auch besser als weniger erfolgreiche und sie haben ganz klare Ziele und Vorstellungen. Tue Gutes möglichst zielgerichtet und rede darüber, so kann man das auf eine kurze Formel ...

Mehr