Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Das Image vom penetranten Klinkenputzer und Keiler ist hartnäckig: Vertriebler haben in der Öffentlichkeit immer noch einen wirklich schweren Stand. Dabei beginnt gerade jetzt die Epoche des Vertriebs.  Eltern können sich für ihre Kinder…

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November 22, 2015
Checkliste für mehr Vertriebserfolg

Checkliste für mehr Vertriebserfolg

Obwohl es schon unzählige Bücher gibt, die Ratschläge für mehr Vertriebserfolg garantieren und viele Verkaufsgurus, die höhere Verkaufserfolge versprechen, durch die Lande ziehen, möchte ich mit einer kleinen Checkliste (8 Punkte) versuchen,…

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Oktober 16, 2011
Kundenvertrauen durch Social Media

Kundenvertrauen durch Social Media

Über Vertrauen als wesentlichen Erfolgsfaktor in Kundenbeziehungen haben wir in früheren Blogbeiträgen schon öfters geschrieben. Hier noch einmal ein paar Facts. Jede Kaufentscheidung eines Konsumenten erfolgt unter der Faktor der Unsicherheit!…

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August 21, 2011
Tipps für eine kurze Zielgruppenanalyse

Tipps für eine kurze Zielgruppenanalyse

Die wichtigsten Faktoren des erfolgreichen Vertriebs sind neben den Menschen, der Marke und dem Schagzahlmanagement auch eine exakte Zielgruppenanalyse. Wir haben versucht die 10 wichtigsten Fragen für die Durchführung einer Zielgruppenanalyse…

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Juli 19, 2010
100 gute Gründe warum wir kaufen

100 gute Gründe warum wir kaufen

Menschen kaufen, weil ihr jeweiliges limbische System (ihre Emotion) auf der Suche ist nach guten Gefühlen. Jede Kaufentscheidung, auch wenn sie noch so rational erscheint, wird von unserem emotionalem System gesteuert. Für einen Verkäufer ist es…

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Februar 16, 2010