Gastbeitrag: Woran erkennen Sie einen künftigen High-Performer im Vertrieb?

Gastbeitrag: Woran erkennen Sie einen künftigen High-Performer im Vertrieb?

Wo liegt jetzt das Geheimnis des erfolgreichen Verkäufers? Welche Fähigkeiten braucht der? Nach welchem Personentyp sollen wir jetzt bei der Verkäufer-Neueinstellung konkret suchen? Die Firma Würth beschäftigte im Jahre 2018 rund 80.000…

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Juli 17, 2019
Trends und Tricks im Einzelhandel

Trends und Tricks im Einzelhandel

Als Verkäufer ist man in seinem „Privatleben“ natürlich auch sehr oft Käufer! Haben Sie sich dabei schon einmal gefragt, warum Sie oft viel mehr einkaufen, als Sie eigentlich geplant haben? Mir geht es sehr oft so. Ich erledige meinen…

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Mai 1, 2014
Gastkommentar: Jäger nach dem verlorenen Schatz

Gastkommentar: Jäger nach dem verlorenen Schatz

Ich freue mich, wieder einen ganz prominenten Gastkommentar auf unserem Blog präsentieren zu können. Anne M. Schüller schreibt in Ihrer auf den Punkt bringenden Art über die Möglichkeiten verlorene Kunden wieder zurückzugewinnen. Gute…

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Februar 27, 2011
Rabatte verhindern

Rabatte verhindern

Die Durchsetzung von Preisen am Markt ist besonders in Märkten die einem starken Verdrängungswettbewerb unterliegen, oft sehr schwer. Umso wichtiger ist es klare Strategien in der Preisfestlegung und Preisverteidigung an den Tag zu legen. Hier…

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August 19, 2010
100 gute Gründe warum wir kaufen

100 gute Gründe warum wir kaufen

Menschen kaufen, weil ihr jeweiliges limbische System (ihre Emotion) auf der Suche ist nach guten Gefühlen. Jede Kaufentscheidung, auch wenn sie noch so rational erscheint, wird von unserem emotionalem System gesteuert. Für einen Verkäufer ist es…

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Februar 16, 2010