Wie lassen sich Key Account Manager am besten motivieren? Durch Geld? Leider glauben immer noch viele Unternehmen, dass niedrige Grundgehälter und hohe variable Boni oder Provisionen die beste Lösung darstellen. Vor allem mangelndes Vertrauen…

Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Personaler tappen bei der Auswahl von Verkäufern ganz besonders oft in mehrere Fallen. Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig…

Die meisten Verkäufer werden nicht von Mitbewerbern oder dem Markt „ausgebremst“, sie erledigen das selbst. Meist indem sie „mit der falschen Einstellung oder Erwartung“ und mit fehlender Ausdauer an die Dinge (an den Kunden…

Haben Sie sich selbst schon einmal gefragt, welche Haltungen und Vorurteile Ihren Geschäftserfolg im Verkauf verhindern oder zumindest erschweren? Eine amerikanische Studie die im „The New Magazin Marketing“ veröffentlicht wurde, gibt…

Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich auch durch gute Vorbereitung aus. Nützen Sie also die Zeit vor einem Verkaufsgespräch und bereiten Sie sich gezielt darauf vor. Dabei sollten Sie folgende 5 Punkte beachten: Zielsetzung:  Legen Sie auf alle…

Nach dem besten Job der Welt, gibt es nun den schlechtesten Job der Welt! Jochen Mai präsentiert diesen auf seinem Karrierebibel-Blog. Die Schweizer Agentur Numero10 hat einen schönen Viralspot gedreht – über den miesesten Job der Welt. Share…

Bei einer Untersuchung der Universität Erlangen-Nürnberg wurde ermittelt, welche Voraussetzungen ein Key-Account mitbringen muss, um 2011 zu den Verkaufschampions zu zählen. Zu diesem Zweck interviewte man Key-Account-Manager aus 300 Unternehmen,…