Verkäufer in der Krise?

Verkäufer in der Krise?

Wie funktioniert B2B-Verkauf eigentlich?  Als Unternehmen sind Sie auf der Suche nach einem Lieferanten, der idealerweise über genau das Produkt oder die Dienstleistung verfügt, die Ihre Organisation braucht. Nun möchten Sie natürlich genau…

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15.000 Mitglieder in den sozialen Medien – DANKE

15.000 Mitglieder in den sozialen Medien – DANKE

Menschen im Vertrieb freut sich über 15.000 Mitglieder in den sozialen Medien! Ein Meilenstein in unserer Firmengeschichte. Nicht nur wir sind stolz Verkäufer zu sein. Offensichtlich sehen das auch über 15.000 Kolleginnen und Kollegen im Verkauf…

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Netzwerke („real“ und „virtuell“) erfolgreich im Vertrieb nutzen

Netzwerke („real“ und „virtuell“) erfolgreich im Vertrieb nutzen

“Für das hab ich wirklich keine Zeit” ist die oft gehörte Antwort, wenn man mit Vertriebsmanagern über die eigene Social-Media-Verwendung spricht. Wenn überhaupt, dann verfügt man vielleicht noch über einen Facebook- oder XING-Account.…

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Entlohnung im Key Account Management

Entlohnung im Key Account Management

Wie lassen sich Key Account Manager am besten motivieren? Durch Geld? Leider glauben immer noch viele Unternehmen, dass niedrige Grundgehälter und hohe variable Boni oder Provisionen die beste Lösung darstellen. Vor allem mangelndes Vertrauen…

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Die Top-Verkäuferkompetenzen 2011

Bei einer Untersuchung der Universität Erlangen-Nürnberg wurde ermittelt, welche Voraussetzungen ein Key-Account mitbringen muss, um 2011 zu den Verkaufschampions zu zählen. Zu diesem Zweck interviewte man Key-Account-Manager aus 300 Unternehmen,…

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