Personal Brand und Expertenstatus im Vertrieb – ist das notwendig?

Personal Brand und Expertenstatus im Vertrieb – ist das notwendig?

Facebook, Twitter, Instagram und ein eigener Blog gehören immer mehr zum klassischen Werkzeug des B2C- und B2B-Verkäufers. „Personal Branding“ und Expertenstatus sichern in Zukunft verstärkt Umsatzzuwächse und neue Kunden. Sebastian Koch…

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Kundenrückgewinnung, aber wie? Lost & Found als Lösung!

Kundenrückgewinnung, aber wie? Lost & Found als Lösung!

Jedes Unternehmen verliert Kunden! Das ist eine Tatsache, die auch von sehr erfolgreichen Unternehmen nicht widerlegt wird. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist aber jeder einzelne Kunde wichtig, sehr oft sogar überlebenswichtig! Menschen…

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Neukunden als Messe-BESUCHER gewinnen

Der Marketing-Blog hat über ein sehr interessantes Thema geschrieben, dass ich gleich aufgreifen möchte, weil wir selbst damit auch schon gute Erfolge erzielen konnten:   Nämlich: Neukunden auf einer Fachmesse als BESUCHER gewinnen! Wie soll das…

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„LOST & FOUND“ – Verlorene Kunden sicher zurückgewinnen

„LOST & FOUND“ – Verlorene Kunden sicher zurückgewinnen

Angesichts steigender Kosten für die Neukunden-Gewinnung und nach-lassender Kundenloyalität ist es mehr als naheliegend, sich wieder verstärkt auf verlorene Kunden zu fokussieren. Marktforschungsergebnisse und unsere Erfahrungen aus der Praxis…

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Geschäfts-E-Mails schreiben, die Kunden erreichen

Geschäfts-E-Mails schreiben, die Kunden erreichen

Im Arbeitsalltag erhalten Sie durchschnittlich mehr als 100 Mails pro Tag. Wie viele davon erregen wirklich Ihr Interesse? Und wie ist es umgekehrt? Schaffen Sie es, mit Ihren E-Mails Kunden direkt und überzeugend anzusprechen? Und vor allem: Haben…

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Aus Kunden werden Freunde

Aus Kunden werden Freunde

Aus Kunden wahre Freunde machen! Was können Verkäufer tun, um im Kopf eines Kunden zu dessen Freund zu werden? Ganz einfach durch emotionales und emphatisches Verkaufen. Das heißt vor allem einmal authentisch auftreten, sich so geben wie man ist…

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Umsatz steigern durch ganzheitliche Analyse in der Unternehmensberatung

Umsatz steigern durch ganzheitliche Analyse in der Unternehmensberatung

Gerade in der derzeitigen wirtschaftlichen Situation ist es für viele Unternehmen nur ein frommer Wunsch, den Umsatz nachhaltig zu steigern. Doch durch eine strukturierte und ganzheitliche Herangehensweise in der Analyse, sind bei fast jedem…

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