Personal Experience im Vertrieb

Personal Experience im Vertrieb

Manchmal wird es Zeit neue Wege zu gehen und welcher Zeitpunkt ist dafür besser geeignet als der Start eines neues Jahres? Mit unserem Auftragsbringer bringen wir mehr Leben in den Business Alltag.  Denn Zeit ist die wertvollste Ressource…

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Januar 14, 2019
„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

„Happiness“ als interner und externer Erfolgsfaktor im Vertrieb

Haben Sie schon einmal von „CHO“ gehört? „C“ steht für Chief, „H“ für Happiness und „O“ für Officer – eine Berufsbezeichnung einer Person, die als Mitglied aus der Chefetage ausgewiesen…

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Februar 18, 2017
Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Nie zuvor waren Informationen weltweit so schnell und umfangreich verfügbar. Wissen bedeutet aber heute nicht mehr Macht, wie wir es noch gelernt haben, sondern sehr oft Machtlosigkeit und Überforderung. Durch diese Informationsflut fehlt es heute…

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Mai 14, 2015
Porsche will Verkäufern Manieren beibringen

Porsche will Verkäufern Manieren beibringen

Porsche bekommt ein immer größeres Problem: Die Auto-Absatzzahlen in Europa sind rückläufig. Jetzt will der Autohersteller mit einem besonderen Programm für Abhilfe sorgen. Nach SPIEGEL-Informationen sollen die Verkäufer dabei auch bessere…

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Dezember 16, 2012
Kundenerlebnisse an den Kontaktpunkten optimieren

Kundenerlebnisse an den Kontaktpunkten optimieren

Anne M. Schüller, Bestsellerautorin, beschreibt in Ihrem neuesten Buch „Touchpoints“ ein ganz wesentliches Ziel, zur Erreichung eines unternehmerischen Erfolges. Nämlich jenes Ziel, an den einzelnen Kundenkontaktpunkten das…

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April 22, 2012

Die 3 häufigsten Fehler im Umgang mit Kunden

Der Fachverlag VerkaufsManagement aktuell hat in einer seiner letzten Publikationen die 3 häufigsten Fehler im Umgang mit Kunden thematisiert. Hier sind sie: Fehler 1: Kunden mit Info-Material überhäufen Als Unternehmen sind Sie natürlich zu…

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November 25, 2010