Vertriebler „ticken“ einfach anders

Vertriebler „ticken“ einfach anders

Das öffentliche Meinungsbild eines Verkäufers ist zunächst einmal alles andere als positiv. Auch, oder ganz besonders in Deutschland und Österreich. Spontan werden Vertriebler mit aufdringlichen Verkaufspraktiken in Verbindung gebracht. Nicht…

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Februar 14, 2016
Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Ein gutes Produkt alleine reicht nicht!

Sie tüfteln wochenlang an einer neuen Produktidee. Versuchen in durchwachten Nächten, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung den letzten Schliff zu verleihen. Einfach perfekt muss es sein, nicht weniger, aber auch nicht mehr. Und trotzdem…

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November 8, 2015
Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Ein neuer Motivationsansatz ist heute im Verkauf gefragt. Ging es beim „Betriebssystem“ Motivation 1.0 noch um das nackte Überleben, setzt Motivation 2.0 bereits voraus, dass Menschen auf Belohnungen und Bestrafungen in ihrer Umgebung…

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August 26, 2015
Endlich raus aus der Komfortzone im Vertrieb

Endlich raus aus der Komfortzone im Vertrieb

Wie in fast allen Bereichen der Wirtschaft muss sich gerade auch der Vertrieb permanent mit veränderten Rahmenbedingungen auseinandersetzen. Konzentrationstendenzen im Handel und in der Industrie führen zu starken Verschiebungen in der…

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März 23, 2015
Jeder (Ex-)Kunde verdient eine 2. Chance!

Jeder (Ex-)Kunde verdient eine 2. Chance!

Aus den Augen, aus dem Sinn. Dieses Sprichwort bringt auf den Punkt, was oft bezüglich verlorener Kunden praktiziert wird. Verlorene Kunden sind meist auch vergessene Kunden. Oder sie werden als ‚Karteileichen‘ einfach in der Datenbank…

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März 1, 2015
Referenzen – das Salz in der Suppe für erfolgreichen Vertrieb

Referenzen – das Salz in der Suppe für erfolgreichen Vertrieb

Referenzen schaffen Vertrauen bei Interessenten und Noch-Nicht-Kunden, gerade in der Dienstleistungsbranche. Denn in der Dienstleistungsbranche verkaufen Sie sehr oft nur „heiße Luft“. Da ist VERTRAUEN gefragt. Wer hier auf begeisterte…

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Dezember 4, 2014

Mehr Termine bei der Telefonakquise

VerkaufsManagement Aktuell zeigt mit der ANGST-Methode wie Sie in der TelefonAkquisition zu einer höheren Anzahl an persönlichen Besuchsterminen kommen. A (Anlass), N (Nutzen), G (Gesprächsdauer), S (Selbstwertgefühl), T (Termin). Diese 5…

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Mai 15, 2011