Mehr verkaufen, auch unter ungünstigen Vorzeichen

Kaum ist eine Krise vorbei, kommt schon die nächste. Zumindest die Wirtschaftsforscher zeichnen ein düsteres Bild für die kommenden Wochen und Monate, die eher von einem Abschwung gekennzeichnet sein sollen. Doch aus der Erfahrung haben wir gelernt: Gute Verkäufer verkaufen auch dann erfolgreich, wenn die Vorzeichen nicht so gut sind. Sie tun einfach das, was sie schon immer getan haben: Sie verkaufen - aber sie tun das sehr gezielt! Hier einige Punkte ...

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Mehr Termine bei der Telefonakquise

VerkaufsManagement Aktuell zeigt mit der ANGST-Methode wie Sie in der TelefonAkquisition zu einer höheren Anzahl an persönlichen Besuchsterminen kommen. A (Anlass), N (Nutzen), G (Gesprächsdauer), S (Selbstwertgefühl), T (Termin). Diese 5 Begriffe stehen hinter der ANGST-Methode, mit der Sie bei der telefonischen Akquise  sofort weniger „Neins“ und mehr Terminvereinbarungen bekommen. Gehen Sie so vor, um mit der ANGST-Methode mehr Termine zu gewinnen: A wie Anlass: Nennen Sie den Anlass Ihres Anrufs zuerst, denn der ...

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