Vertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse

Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.  Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es darum den Status Quo im Unternehmen exakt zu analysieren. Dabei dient dem Team von Menschen im Vertrieb, neben intensiven Management-Workshops und Tiefeninterviews mit der Vertriebsmannschaft auch ganz besonders der neu entwickelte KURZ-SALES-INDEX als zielführendes Instrument, um die entscheidenden Hebel zu identifizieren. Der KURZ-SALES-INDEX erhebt die Sichtweisen aller Mitarbeitenden zur Markt- bzw. Vertriebsorientierung. Er misst onlinebasierend ...

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