Vier Hebel zum Vertriebserfolg

Der wachsende Wettbewerb, der Druck auf die Margen und die zunehmende Komplexität der unterschiedlichen Vertriebs-Kanäle machen es inzwischen immer schwerer als Unternehmen erfolgreich zu sein. Schon heute wird fast ein Drittel aller B2B-Käufe!!! digital getätigt - bis 2015 wird es nach derzeitigen Schätzungen mehr als die Hälfte sein. Das zwingt die verantwortlichen Manager zu neuen strategischen Ansätzen, wie sie künftig Kundenkontakte generieren, Pipelines füllen und steuern können. Erfolgreiche Vertriebsorganisationen lassen sich ...

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